亞馬遜賣家知識：如何推廣listing-ESG跨境

下面介紹推廣亞馬遜賣家賬號listing的7種方法：

1、 剖析競爭對手

推廣listing的第一步就是要充足懂得競爭對手的動向。大部分品類里，你可以依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品頁面，懂得花費者的需求和不滿意的處所。此外，定期查看互補性產(chǎn)品可以懂得更佳產(chǎn)品組合或者促銷組合。

剖析競爭對手，可以從以下幾點入手：

瀏覽競爭對手產(chǎn)品頁面的花費者評價和Q&A?；ㄙM者很清晰自己的愛好，這能贊助你未來增強產(chǎn)品，或者想出新產(chǎn)品。懂得評價里花費者是否埋怨了包裝，有沒有提到價錢問題，是不是說了同品類的其他產(chǎn)品?

視察你的競爭對手，懂得他們更新產(chǎn)品內(nèi)容、圖片的頻率，他們是不是按季輪新產(chǎn)品圖片(比如按圣誕季、萬圣節(jié)更新)?產(chǎn)品功效和用法的介紹有沒有比你自己的更清楚?競爭對手多長更新一次價錢，更新價錢對他們的暢銷賣家排名有沒有影響?

互補性產(chǎn)品種類里，競爭對手的優(yōu)勢在哪?有沒有機遇進行交叉推廣?花費者評價里有沒有提到促使他下單的因素，而這些因素會不會影響你的產(chǎn)品搜索?有沒有必要針對互補性品類的癥結(jié)詞進行Sponsored Product推廣?

最后，如果競爭對手缺貨，你可以趁機下降自己的產(chǎn)品價錢，增長廣告。假設(shè)競爭對手的評價數(shù)目增加速度比你快，找到其中的原因。尋找關(guān)于圖片和產(chǎn)品內(nèi)容等方面的更多創(chuàng)新點子，并趕在競爭對手之前完美它們。

2、 產(chǎn)品定價要適合

給產(chǎn)品找到適合的產(chǎn)品定價并不容易，再加上來自亞馬遜自營以及其他第三方賣家的競爭，定價更是難上加難。但只要注意下面一些重要問題，就能做到預(yù)防。

賣家與亞馬遜之間的出售協(xié)定里包括了一個平價(pricing parity)條款，即商品的亞馬遜售價須要與其他出售渠道一致。所以賣家要注意堅持定價一致，避免亞馬遜賬號被凍結(jié)。

亞馬遜賣家須要和其他第三方賣家一起競爭Buy Box，價錢是獲得Buy Box的一個主要因素。目前市場上有很多定價工具，亞馬遜自己也推出了“Automate Pricing”工具，贊助賣家主動調(diào)節(jié)定價。比如在定價工具中，你可以設(shè)置“比FBA商品更低價還低0.1美元”的規(guī)定。

要發(fā)展你的亞馬遜業(yè)務(wù)，就須要確保你能定期獲得BuyBox。

產(chǎn)品listing對你的搜索排名至關(guān)主要。優(yōu)化產(chǎn)品listing，要注意以下這幾個要點：

題目很癥結(jié)。你的題目有沒有清楚描寫產(chǎn)品類型，是否符合花費者的需求?題目有沒有提到品牌名稱，是否說明了用途?最主要的是，題目是否簡明簡要?

Bullet Point相當(dāng)產(chǎn)品的簡短營銷。保證Bullet Point的內(nèi)容都答復(fù)了花費者的疑問，要提到主要服務(wù)信息，比如是否供給保修，客服問題等。避免Bullet Point過長，導(dǎo)致花費者沒耐煩瀏覽。

圖片很主要。你的商品主圖須要在鼠標(biāo)放大前也能清楚顯示產(chǎn)品。此外還需通過其他角度的產(chǎn)品圖片，或者相干的生涯圖片。你還可以供給包括解釋、成分等內(nèi)容的包裝背面圖片。

產(chǎn)品描寫也很主要?；ㄙM者都是大致閱讀下產(chǎn)品，所以那種10行的長段落不會吸引花費者。在產(chǎn)品描寫里應(yīng)用你的品牌影響力，重申出售要點，并寫上那些有助于花費者下購置決議的內(nèi)容。

下面是一個產(chǎn)品頁面修正前后的比較圖：

修正前：

修正后：

在創(chuàng)立和更新產(chǎn)品頁面時，注意這幾點：

不要隨便堆砌癥結(jié)詞。更好應(yīng)用相干的癥結(jié)詞，而不是隨便添加無關(guān)的癥結(jié)詞。

定期檢討花費者在產(chǎn)品頁面上提出的問題，以及留下的新評價。很多花費者都會在查看產(chǎn)品內(nèi)容前，花大批時光查看問題和評價。所以賣家必需定期查看評價和回復(fù)問題。

4、 勉勵留評

評價的主要性眾人皆知。很多花費者買東西，最后都是選擇評價更好的下單。而且鑒于亞馬遜在產(chǎn)品搜索占領(lǐng)的主導(dǎo)位置，導(dǎo)致亞馬遜的評價也會對其他出售渠道發(fā)生影響。

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