如何掌握亞馬遜廣告關(guān)鍵詞選擇要領(lǐng)-ESG跨境

“您好。想請教您關(guān)于亞馬遜手動廣告癥結(jié)詞投放的思路問題。我剛買了癥結(jié)詞的軟件，想通過軟件查看同行的廣告詞設(shè)置，但想到自身產(chǎn)品的評分和評論不及同行中的大賣，即便應(yīng)用了與他們一樣的癥結(jié)詞，可能曝光有所增長，流量與轉(zhuǎn)換率不必定會跟著進(jìn)步，進(jìn)而退一步選擇與自身情形差不多的對手或者稍微好一點(diǎn)的對手的廣告進(jìn)行剖析，從而選擇更適合的癥結(jié)詞投放。您看這樣的思路是否合理呢？謝謝。”

有賣家做如上的訊問。

關(guān)于產(chǎn)品的癥結(jié)詞，我的建議是，作為賣家，第一，你得熟習(xí)產(chǎn)品，第二，你得熟習(xí)花費(fèi)者，第三，你得熟習(xí)競爭同行，只有基于“三熟習(xí)”，你能力夠把握好癥結(jié)詞的篩選和應(yīng)用。

首先，當(dāng)上線全新的商品時，樹立主動投放廣告運(yùn)動；

Why：亞馬遜背后的壯大數(shù)據(jù)剖析會依據(jù)商品信息抓取癥結(jié)詞并生成廣告推送。建議運(yùn)行2-4周以采集足夠的數(shù)據(jù)信息。

兩周后，下載主動投放報(bào)告；

依據(jù)主動投放報(bào)告剖析癥結(jié)詞，針對性的創(chuàng)立手動投放廣告運(yùn)動：

① 為高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞進(jìn)步競價及投放預(yù)算

Why：增長商品在此類熱點(diǎn)癥結(jié)詞中的連續(xù)曝光量，進(jìn)一步進(jìn)步商品成交。

② 把高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞設(shè)為否認(rèn)精準(zhǔn)癥結(jié)詞

Why：以避免低績效流量的同時，應(yīng)用否認(rèn)精準(zhǔn)不會錯過未知商機(jī)。

③ 為低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率癥結(jié)詞進(jìn)步競價及投放預(yù)算

Why：可嘗試進(jìn)步此類癥結(jié)詞的曝光率，占得先機(jī)；若未能到達(dá)預(yù)期后果，可重新調(diào)劑預(yù)算策略。

最后，在設(shè)置您的癥結(jié)詞競價時要斟酌您的產(chǎn)品利潤率。確保定期檢討您的廣告運(yùn)動投放報(bào)告，調(diào)劑癥結(jié)詞的選擇及相應(yīng)的投放運(yùn)動，以連續(xù)完美并改良事跡表示。

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