亞馬遜跟賣解析-ESG跨境

什么是跟賣?

亞馬遜平臺設(shè)定了一個游戲規(guī)矩，不同賣家之間的同款產(chǎn)品可以共用一個產(chǎn)品詳情頁面，這樣可以避免涌現(xiàn)大批反復(fù)的商品和頁面，給買家?guī)砹己玫馁徫矬w驗(yàn)，也促成賣家彼此之間的良性競爭。

產(chǎn)品詳情界面是由”新思維”創(chuàng)立、出售并發(fā)貨的，但是有另外一家店鋪跟賣了這個產(chǎn)品。用戶在購置的時候，可以迅速比較兩家店鋪的價(jià)錢、服務(wù)質(zhì)量等等，最終選擇購置哪一家的產(chǎn)品。

這樣的游戲規(guī)矩跟亞馬遜”重產(chǎn)品，輕店鋪”的運(yùn)營理念有關(guān)。

跟賣的利益與風(fēng)險(xiǎn)

被跟賣的產(chǎn)品一般比擬暢銷，跟賣能夠迅速截獲流量，最直接的后果就是增長訂單量，晉升店鋪的流量和帶動店鋪里其它產(chǎn)品的銷量。而且，跟賣可以應(yīng)用被跟買賣方已經(jīng)建好的產(chǎn)品頁面，省卻了很多不必要的進(jìn)程。

但是，跟賣有風(fēng)險(xiǎn)，最嚴(yán)重的情形莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。

不是所有跟賣賣家都可以編纂Listing

首先聲名一點(diǎn)，Listing的所有權(quán)是亞馬遜的。

當(dāng)賣家在亞馬遜創(chuàng)立好Listing后，原則上來講，只有亞馬遜和創(chuàng)立者具有Listing的編纂權(quán)限。但是，當(dāng)這個產(chǎn)品被跟賣之后，除了亞馬遜平臺具有絕對的修正權(quán)限以外，也就只有綜合指數(shù)更好的那一位賣家有Listing的編纂權(quán)限，其它賣家包含最初的創(chuàng)立者都是沒有的。

如果創(chuàng)立Listing的賣家發(fā)明自己的產(chǎn)品被跟賣了，而自己還有Listing的編纂權(quán)限，那么賣家可以酌情修正Lsiting的參數(shù)防止跟賣。(因?yàn)樾拚齃isting會影響產(chǎn)品排名)

首先，賣家要保證跟買的Listing有充分的貨源且保證產(chǎn)品德量，不要為了跟賣而跟賣，如果不能保證產(chǎn)品的質(zhì)和量，跟賣不是個好主張。

亞馬遜許可跟賣，但也重視品牌掩護(hù)。賣家在進(jìn)行跟賣前要詳細(xì)查看Listing創(chuàng)立者的產(chǎn)品詳情頁面，包含產(chǎn)品圖片、LOGO細(xì)節(jié)與文字描寫，更須要細(xì)心查詢被跟賣的賣家的商標(biāo)注冊和備案情形。

美國商標(biāo)網(wǎng)(http://tmserach.uspto.gov)

世界著名品牌如蘋果、微軟產(chǎn)品如果沒有授權(quán)千萬不要跟賣，很容易被投訴侵權(quán)。

在跟賣期間要留心其它跟賣方的價(jià)錢變動，及時調(diào)劑跟賣產(chǎn)品的價(jià)錢，價(jià)錢不能設(shè)得太低，確保有盈利的空間。

時刻關(guān)注Listing頁面的變更，不要在Lsiting頁面產(chǎn)品參數(shù) 被修正之后，你仍然給賣家發(fā)以前的產(chǎn)品，這樣子會被買家投訴。

如何阻攔跟賣

1、在產(chǎn)品或包裝上做防偽標(biāo)志

賣家可以將不同的產(chǎn)品組合在一起，進(jìn)行搭配出售。又或者將Logo印在產(chǎn)品或包裝上，讓別的賣家無法跟賣。

2、向亞馬遜舉報(bào)賣家

如果賣家手握品牌代理權(quán)或商標(biāo)權(quán)卻遭受跟賣，可以第一時光與跟賣賣家溝通，告知對方自己的產(chǎn)品是受品牌掩護(hù)的，請求其移除跟賣。如果對方很自覺下架產(chǎn)品，自然就不用在追究了，但如果對方不聽勸，那么被跟賣的賣家可以發(fā)送警告郵件，如果對方不聽勸，就直接向亞馬遜投訴吧，這招相當(dāng)有用。

3、注冊商標(biāo)、申請品牌備案來保護(hù)自身好處

賣家可以申請注冊當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，然后在亞馬遜平臺上申請品牌備案，通過打造自主品牌來防止別人跟賣。同時，為了防患于未然，賣家可以在產(chǎn)品研制和開發(fā)時就申請專利掩護(hù)。

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