亞馬遜定價(jià)階段性策略-ESG跨境

一般來(lái)說(shuō)，商品的性命周期可以分為四個(gè)階段：引入、發(fā)展、成熟、衰退。賣家在進(jìn)行亞馬遜定價(jià)時(shí)，可以參考這幾個(gè)階段來(lái)進(jìn)行不同的定價(jià)。

一、引入階段

當(dāng)新產(chǎn)品首次上架時(shí)，沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有星級(jí)，沒(méi)有粉絲，產(chǎn)品處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力狀況。如果產(chǎn)品的定價(jià)很高，甚至超過(guò)了高質(zhì)量賣家設(shè)定的價(jià)錢，沒(méi)有人會(huì)購(gòu)置。因此，為了給買家一個(gè)好的體驗(yàn)，讓產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，更好在新產(chǎn)品貨架的前三個(gè)月，也就是所謂的亞馬遜(Amazon)新產(chǎn)品周期，把價(jià)錢定得更低。然而，它不應(yīng)當(dāng)太低，它不僅不能賺取它應(yīng)得的利潤(rùn)，而且它會(huì)使買家低估商品的價(jià)值，甚至疑惑你的產(chǎn)品是假的還是劣質(zhì)的。

除了采用低價(jià)策略，一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家，可以斟酌對(duì)適合的新品，在流量的傾斜階段，應(yīng)用亞馬遜的流量，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)高價(jià)錢，不要囤太多的貨，賺一筆就好，相似于"薅羊毛"。

當(dāng)賣方的產(chǎn)品在銷量、好評(píng)和星級(jí)方面有必定的基本，并且銷量在上升時(shí)，賣方可以稍微提價(jià)。或者，價(jià)錢可以掌握在稍低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模內(nèi)。

三、成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量非常穩(wěn)固時(shí)，排名、流量、星級(jí)、銷量等指標(biāo)都很好，在市場(chǎng)上積聚了很多人氣。產(chǎn)品排名也排在前列，這個(gè)程度的產(chǎn)品比價(jià)錢功效更不主要，通常代表品牌形象和店鋪定位。那么賣家可以放心腸將價(jià)錢調(diào)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。你忠實(shí)的買家不會(huì)因?yàn)槟愕膬r(jià)錢上漲而分開。

四、衰退階段

當(dāng)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上爆火了一段時(shí)光后時(shí)，它將慢慢進(jìn)入衰退，這是一個(gè)常態(tài)。此時(shí)市場(chǎng)上推出的具有新的功效更加完美的產(chǎn)品會(huì)取而代之，花費(fèi)者的眼光也會(huì)被新款吸引，對(duì)舊款的需求也會(huì)逐漸削弱，銷量與利潤(rùn)都會(huì)大不如從前，此時(shí)賣家們也沒(méi)必要持續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫(kù)存的，可以進(jìn)行清倉(cāng)處置或者少進(jìn)貨，慢慢出單。

以上就是本期關(guān)于亞馬遜定價(jià)階段性策略的內(nèi)容啦~

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