面對(duì)亞馬遜的價(jià)格戰(zhàn) 買(mǎi)家該怎么做應(yīng)對(duì)措施？-ESG跨境

由于受到價(jià)格戰(zhàn)、成本上漲以及資金周轉(zhuǎn)等多方面因素的影響，賣(mài)家壓力持續(xù)上升，同時(shí)悲觀情緒也在賣(mài)家群體中迅速蔓延。一個(gè)賣(mài)家感嘆道：“玩成亞多多，心情有點(diǎn)緊張?！睂?shí)際上，不管是什么平臺(tái)、什么類別，只要有競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)存在價(jià)格戰(zhàn)。

面臨價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)家們最需要做的就是放平心態(tài)，在宣泄完情緒之后，就應(yīng)該做好應(yīng)對(duì)措施。不要被焦慮綁架，更不要一味陷入價(jià)格戰(zhàn)，甚至因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)，放棄產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好。

有關(guān)日前價(jià)格戰(zhàn)中，一位賣(mài)家分享的一些處理方法得到了不少人的點(diǎn)贊：

1、同一產(chǎn)品的成本應(yīng)先核算。若對(duì)手價(jià)低于其成本，應(yīng)考慮以下因素：第一，供應(yīng)商一方是否會(huì)出價(jià)過(guò)高，使對(duì)手有降價(jià)的利潤(rùn)空間；第二，對(duì)手方是否是新進(jìn)市場(chǎng)，根據(jù)其降價(jià)邏輯和策略制定戰(zhàn)略。

3、很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喜歡通過(guò)換材料或者換工藝，來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，如果會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，堅(jiān)決不跟進(jìn)。因?yàn)橘I(mǎi)家和時(shí)間將會(huì)告訴你答案。

4、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)，專門(mén)做一些產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)，當(dāng)然前提是一定要不虧錢(qián)，但是可以把它們的鏈接拖進(jìn)去。

5、做一些品牌方面的文章，最基本的是做定做外觀，包括顏色，大小，logo印花，做定做外盒包裝等等。

面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，賣(mài)家不能一味地深陷其中，因?yàn)楫?dāng)你覺(jué)得可以依靠9.99擊敗其他對(duì)手的時(shí)候，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)7.99的賣(mài)家已經(jīng)出來(lái)了，甚至后面還有6.99或者4.99在等待著。而且最重要的是要放平心態(tài)，做好列式的應(yīng)對(duì)策略。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。