亞馬遜廣告費用占比策略-ESG跨境

眾所周知，在亞馬遜平臺上做廣告投放幾乎是每個商家晉升出售額的主要途經之一。如何權衡在亞馬遜市場廣告投入做的是否核算？投放廣告費用的比例多少才算適合？那么ACOS這個權衡指標必定要知道。

我們做廣告投入能帶來的收益是無法預估的，因為做廣告投入博得客戶點擊轉化為利潤是一方面，從廣告投放形成的數據中獲取有用的信息也是非常的主要。亞馬遜ACOS就是廣告投入在出售額的占比，一般來說ACOS越低越好，但不同時代還須要具體的看待。

1.產品上架初期

在新品商家前期做產品廣告投入，一般都是通過廣告引流來測試該款產品的表示，很多商家在這個時代會不斟酌廣告投入，其實依附必定的廣告投入一句數據將產品推到潛在花費者面前，新品才會有成為爆款的可能。

所以，產品商家初期將ACOS掌握在10%-20%左右是比擬適合的，而且這個時代更好選擇主動廣告，相較于手動廣告而言它會直接將產品推舉給客戶，效力會更高。

2.產品上架中期

產品商家到必定的時光之后，根本上就可以斷定產品是否能成為爆款的可能，這個時候將ACOS掌握在40-50%是比擬適合的，這是造就產品發(fā)展方向的主要階段，大批的廣告投入能夠增長產品的曝光率。在這段時代須要將主動廣告和手動廣告同時開啟，流量點擊率轉化為出售額的可能也會進步。

3．產品上架后期

經過前兩段時光的發(fā)展，產品的排名根本上就趨于穩(wěn)固了，這個時候我們就須要花盡可能少的錢，搶占更好的地位。所以這個時代ACOS就須要能做多低就做多低，下降占比不是意味著直接廢棄廣告投入。哪怕產品排名已經穩(wěn)固了，廣告投入也還是須要斟酌的，究竟永遠存在競爭對手覬覦著產品排名的地位，盡量將ACOS掌握在10%左右就可以了。

總的來說，廣告投入雖說是晉升出售額的一種途經，但更多的是我們測試產品是否符合市場需求的工具，而真正決議產品出售量的還是產品自身。

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