亞馬遜新手這樣優(yōu)化關(guān)鍵詞，不愁不出單！-ESG跨境

許多都是沒做過電商的行外人，所以在剛開始運(yùn)營店鋪時(shí)對Listing的優(yōu)化不夠重視，導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品上架很久，卻遲遲不出單，如果是這樣你就要考慮是不是因?yàn)榈淖ト〔粔驕?zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足。如果對設(shè)置關(guān)鍵詞存在疑惑，本文一定不要錯(cuò)過啦。

首先，一個(gè)完整的Listing標(biāo)題主要由以下兩個(gè)部分組成：頭部流量詞和長尾轉(zhuǎn)化詞。以下內(nèi)容將針對這兩個(gè)部分的進(jìn)行詳細(xì)解析。

一、頭部流量詞優(yōu)化

頭部流量詞的提取常根據(jù)用戶需求來進(jìn)行選擇，即用戶搜索什么詞就用什么詞。具體來源有以下幾點(diǎn)：

1、Listing類目排名信息——類目詞

對于類目詞的選取，賣家可先搜索一個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞。比方說，你賣的是女士上衣，可以直接用“blouse”這個(gè)關(guān)鍵詞。找到款式與自己賣的相似的產(chǎn)品，然后進(jìn)入其listing界面，在A+廣告下方你就可以看到它在不同類目中的排名順序。

2、Listing標(biāo)題信息——產(chǎn)品詞

賣家可從Listing標(biāo)題信息提取產(chǎn)品詞，通過產(chǎn)品詞的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞同義替換，亦或是作為參考依據(jù)。舉個(gè)例子，假設(shè)你賣的是女士短袖，那你就可以通過“Women’sT-shirt”去搜索相關(guān)產(chǎn)品，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的標(biāo)題中并未出現(xiàn)你搜索的關(guān)鍵詞，而是出現(xiàn)了“Tee”、“Sweatshirt”等類似的相關(guān)關(guān)鍵詞。針對這類的關(guān)鍵詞，你可以對此進(jìn)行參考。

3、搜索框下拉欄——核心形容詞

4、Googletrends相關(guān)關(guān)鍵詞——相關(guān)屬性詞

賣家可通過使用GoogleTrends搜索相關(guān)關(guān)鍵詞獲得產(chǎn)品的相關(guān)屬性詞，此操作方法有兩點(diǎn)需要注意的地方：一是確定自己銷售站點(diǎn)的信息。比方說，你是美國站點(diǎn)的，那你搜索定位的區(qū)域就一定得是美國地區(qū)。

二、長尾轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化

長尾轉(zhuǎn)化詞的提取，常參考競爭對手，大賣的listing有什么詞就用什么詞。但要注意！這并不意味著你可以照搬照抄，而只能有所借鑒。如果全部抄襲了競爭對手的詞，會(huì)出現(xiàn)除了少部分listing比較熱銷以及有review，其他大部分都是沒有任何效果的。這是因?yàn)槲覀儫o法看到競爭對手到底用的是什么關(guān)鍵詞，只能看到標(biāo)題。

三、關(guān)鍵詞篩選

如何選擇精確的長尾轉(zhuǎn)化詞？以下三種經(jīng)驗(yàn)化方法可供參考：

1.匹配度（曝光頁產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的匹配程度）

2.垂直度（曝光頁搜索結(jié)果數(shù)量）

3.競爭度（曝光頁擁有高review的listing數(shù)量）

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