2021年亞馬遜運營技巧分享-ESG跨境

的運營不是一蹴而就，想要運營的好，是要掌握一定的技巧的！這篇文章主要分享的一些銷售技巧和套路，讓大家對亞馬遜的運營有更深入的了解。

一、首頁

做CPC時，轉(zhuǎn)化率越高，排名提升的越快。因此，人工刷單時，如果想要盡快把一個詞排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關(guān)鍵字廣告，來提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，快速把關(guān)鍵字排到首頁。

二、位置

分享一個關(guān)于位置的套路。亞馬遜上，轉(zhuǎn)化為王，廣告也是如此。廣告轉(zhuǎn)化率越高，廣告的權(quán)重越高，廣告的排名也越高。點擊廣告；來提高的方法絕對不靠譜。只有點擊沒有交易，這個廣告只會被做爛。

三、打法

亞馬遜的廣告方式基本上分為兩種:

1、用廣告作為關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告作為純轉(zhuǎn)化率(不要求自然排名)。

2、主要是利用關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率來做廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這樣的詞，我們不需要高曝光率和點擊率，我們純粹需要最高的轉(zhuǎn)化率。用廣告賺錢，用這些詞出單。使用這個方法一定要做好兩件事。第一點是每周優(yōu)化一次廣告報告，精準否定表現(xiàn)不好的詞，重新打開。第二點是隨時調(diào)整廣告預算。如果有表現(xiàn)好的廣告群，要隨時提高預算。

四、時間

五、新老廣告

每一個出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨便關(guān)掉一個老廣告，有時把新詞加到老廣告里，否定老廣告里的老詞，也許新詞的廣告會有奇效。

六、review權(quán)重

買家秀，有圖片有視頻的review是高質(zhì)量的。盡可能在主頁上顯示的review都是詳細描述的，并且有圖片和視頻，這樣的review權(quán)重很大，對listing有很大的加分，也容易吸引點贊，提高交易的轉(zhuǎn)化率。假如主頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了，也不會被放在首頁上。

七、VP評價

一個新產(chǎn)品在短時間內(nèi)成本較低，獲得大量VP評價的大概思路如下，具體想要的數(shù)量可以以此類推。

準備條件:

1.一個主帳號+一個主推產(chǎn)品。

2.5個小賬號+10個類似主要產(chǎn)品的客單價相對較低，可以放在類似或相同類別的產(chǎn)品(每個小賬號2個)

3.較安全的測評資源，刷FBM留評率更高(FBA和FBM)

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