亞馬遜選品如何進行定位？-ESG跨境

我們都知道，亞馬遜的勝利取決于運營和選擇。你知道如何定位產(chǎn)品嗎？我們不是要盲目地生產(chǎn)一些產(chǎn)品。首先要斟酌市場需求，關(guān)注價錢區(qū)間、花費群體、用戶痛點等。

第一步，好市場調(diào)研，

也就是說要懂得同類產(chǎn)品的市場容量。那么我們在獲取數(shù)據(jù)時應(yīng)當(dāng)注意的重要事項是什么呢？

1，產(chǎn)品根本性能客戶單價排名調(diào)查

在產(chǎn)品性能的基本上，我們重要考核以下四個要素：

（1） 客戶單價（2）產(chǎn)品得分

（3） 產(chǎn)品評級（4）產(chǎn)品排名

具體實行如下：

1） 從搜索成果的數(shù)目可以看出產(chǎn)品的市場競爭熱度；

2） 大賣家級別統(tǒng)計，點評500多單上市，優(yōu)質(zhì)上市；

3） 大賣家上市數(shù)目；

4） 前5頁平均價錢，懂得一般價錢情形；

5） 前20頁的平均評論數(shù)；

6） FBA比例

第二步，產(chǎn)品利潤率的盤算

在產(chǎn)品選擇的進程中，我們最關(guān)懷的是選擇的產(chǎn)品是否能賺錢？你賺多少錢？在這里，我們須要斟酌所有與產(chǎn)品成原形關(guān)的因素，如采購成本、物流成本、亞馬遜平臺成本、促銷成本等，具體盤算公式如下：

毛利=出售價錢-采購成本-（運價+首程運費+站臺費+FBA費+營銷費）

總之，在評選范疇，要學(xué)會應(yīng)用大數(shù)據(jù)剖析，學(xué)會應(yīng)用一些專門的評選工具。一個產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場容量、市場競爭、品牌占領(lǐng)率、產(chǎn)品周期等進行篩選，不是賣你以為好的，然后再優(yōu)化。只有這樣能力更有效力。

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