如何利用亞馬遜廣告流量和自然流量提升產(chǎn)品銷量？-ESG跨境

亞馬遜的廣告流量和自然流量有什么關(guān)系？

它的重要目標(biāo)是進步搜索成果的排名，以增長產(chǎn)品的流量和出售量；二者是互相推進、互相增進的，而且兩者的CVR一般呈趨勢變更。

自然流和廣告流量的重要差別是：

第一，展現(xiàn)方法與地位：

廣告流量中帶有“sponsored”字樣，但在自然流量中沒有；廣告流量的地位散布在癥結(jié)詞搜索成果頁面、ASIN頁面中的“sponsored”頁面、購物車下、五點描寫中、評論中偶爾也有，而在自然流量中，一般都是搜索成果頁面、ASIN頁面下的“看了再看，買了再買”等條列；

自然流量重要受廣告流量描寫、庫存狀態(tài)、出售速度和相對出售速度等因素的影響；廣告流量重要受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、出價和產(chǎn)品首圖等因素的影響；

第三，自然流量地位和廣告流量地位的優(yōu)化方向也不一樣；自然流量地位重要依附于產(chǎn)品對于癥結(jié)字的出單量(排名)來肯定；而廣告流量地位則可以通過競價、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手腕來晉升。

由于這兩個因素相互增進，那么我們?nèi)绾螒?yīng)用這兩個因素之間的關(guān)系，來推進產(chǎn)品出售總額的增加呢？

新產(chǎn)品促銷進程中，不同促銷階段的廣告有不同的促銷方法。

就廣告方面來說，重要有兩個方面：推廣前期和排名上升階段。

推廣前期：廣告重要是用來對產(chǎn)品的廣告問題進行反饋，以贊助更好地優(yōu)化廣告；同時也要懂得產(chǎn)品的市場狀態(tài)，如該產(chǎn)品的CVR狀況、市場接收度等數(shù)據(jù)。

排名上升階段：新產(chǎn)品上市后，自然流量地位難以直接推到前排，此時廣告就顯得尤為主要，理論上，只要出得起價，廣告就能憑君挑選；在此階段，廣告的重要作用是搶占地位，增長展現(xiàn)量，增進出單，帶動產(chǎn)品總單量的增加，以填補因自然地位不去，曝光不足；這一階段的廣告重要策略是“火力全開”；這個進程中，我們還須要找到優(yōu)化自然排名的辦法，通過廣告的幫助推進自然排名，從而穩(wěn)固產(chǎn)品的自然排名；否則，廣告成本過高，后期無法收回，產(chǎn)品即使被推上去也會得不償失；不過，當(dāng)產(chǎn)品排位穩(wěn)固，廣告作為付費流量，可以嘗試壓縮。

另外，在廣告投放初期，要細(xì)心視察小廣告投放后對產(chǎn)品總單品數(shù)目的影響，肯定是否在我們接收的規(guī)模內(nèi)，可行后再持續(xù)壓縮，視察，這樣循環(huán)，直到廣告支出的比例在我們的利潤許可的規(guī)模之內(nèi)。

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