亞馬遜的廣告競價策略有哪些？-ESG跨境

商家在投放時，怎樣競價是一門學問，它可以影響商家的廣告在搜索結果上的排名和展示，亞馬遜的廣告競價技巧有哪些？一起來看看~

1.忽略優(yōu)化競價

賣家要想從競價中獲利，就必須優(yōu)化競價。很多賣家忽略優(yōu)化競價，所有都是一樣的，沒有更改競價，所以效果不是很理想。

2.通過猜測設置出價

在設置時，有些賣家根據(jù)自己的感覺憑空競價，認為自己的第六感是準確的。但廣告競價不是玄學，需要數(shù)據(jù)支撐。

3.隨機競價

隨機競價可能會導致你的廣告成本過高。就像猜測競價一樣，隨機競價會影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整競價。

4.過度追求低ACOS

低ACOS是新賣家在討論廣告目標時想要達到的目標之一。雖然ACOS是1%，看起來很不錯，但是你的廣告預算肯定是還剩余很多。在這種情況下，賣家不應該吝嗇出價。

的實際策略有哪些？

數(shù)據(jù)可以幫助賣家成功。賣家需要做的是通過計算每次點擊的收益來找到完美的CPC。計算該關鍵詞的總銷售額，然后除以該關鍵詞的總點擊量，計算出每次點擊的收入。

統(tǒng)計過去30天、60天和90天的每次點擊收入，了解影響每次點擊收入的季節(jié)性因素和關鍵詞的長期影響。

在計算了每次點擊的收益后，除以目標ACOS，結果就是CPC，也就是你的出價。

還有一個簡單的竅門。將目標ACOS除以當前ACOS，再乘以你當前的CPC，就可以得到符合你目標的CPC。

2.設定預期轉化率

如果產(chǎn)品沒有相關的廣告數(shù)據(jù)，賣家就無法根據(jù)歷史記錄計算出價。但是賣家可以設定一個預期的轉化率。

1)預期轉化率。

2)銷售價格。

3)目標ACOS。

預期轉化率是指轉化一次銷售需要點擊多少次。的平均轉化率在10%左右，賣家可以拿10%作為你的預期轉化率。

售價就是產(chǎn)品價格，目標ACOS就是賣家的理想廣告成本。

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