亞馬遜賣家怎樣有效的發(fā)揮廣告的作用？-ESG跨境

對(duì)亞馬遜賣家來說，站內(nèi)廣告是獲得有效流量的一個(gè)主要門路。賣家該如何施展廣告的偉大作用呢？

"授人以魚"永遠(yuǎn)比不上"授人以漁"，賣家必定要擅長總結(jié)與歸納，總結(jié)與歸納也是亞馬遜賣家必需具備的主要才能。賣家可以從以下四個(gè)方面來使廣告施展偉大作用。

首先，在開啟廣告之前，listing必需確保優(yōu)化到更佳狀況。

對(duì)listing的優(yōu)化屬于根本義務(wù)，但根本義務(wù)并不意味著它不主要。

而listing作為其他運(yùn)營手腕的基石是至關(guān)主要的。

對(duì)listing進(jìn)行全面的優(yōu)化，包含圖片，題目，bullet points,A+,review,QA,videos等等。

可以展現(xiàn)的部分，盡量全體應(yīng)用。

其次，手動(dòng)廣告和主動(dòng)廣告應(yīng)當(dāng)如何選擇？

可以分兩種情形來解釋問題。

假如賣家對(duì)癥結(jié)字調(diào)查非常有把握，對(duì)產(chǎn)品listing的編纂非常有信念，并且覺得產(chǎn)品所有的癥結(jié)字都已勝利嵌入到了listing中。

這樣的話，就完整可以直接打開手動(dòng)廣告了。

所以，如果新產(chǎn)品上線后listing的優(yōu)化不夠完善呢？

三是如何設(shè)置廣告競價(jià)。

在亞馬遜的后臺(tái)，有固定報(bào)競價(jià)，動(dòng)態(tài)下降，以及動(dòng)態(tài)進(jìn)步或下調(diào)這三種競價(jià)方法。

賣家在新款推出期間，推舉采取固定競價(jià)方法。

動(dòng)態(tài)晉升或下降的辦法比擬激進(jìn)，有時(shí)會(huì)使預(yù)算快速耗盡，不利于把握廣告節(jié)奏。

新產(chǎn)品上市期間，采取固定競價(jià)方法獲得的曝光量最穩(wěn)固、更大。

最后，對(duì)于廣告數(shù)據(jù)報(bào)表的剖析。

廣告做的好壞是由數(shù)據(jù)決議的

剖析的廣告報(bào)表的周期不能很短，周期太短的廣告數(shù)據(jù)，是沒有參考價(jià)值的

通常在20天左右，收集一次廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析。

對(duì)點(diǎn)擊較多但轉(zhuǎn)換率較低的詞語，剖析其與產(chǎn)品的相干性，相干性差的直接pass掉。

這樣的癥結(jié)字，會(huì)嚴(yán)重地糟蹋廣告費(fèi)用。

對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)多而轉(zhuǎn)換率低的癥結(jié)詞，并且癥結(jié)詞與產(chǎn)品有很強(qiáng)的相干性，這樣的癥結(jié)詞有待斟酌。

在剖析查看廣告數(shù)據(jù)報(bào)表時(shí)，記得依照必定的篩選指標(biāo)對(duì)表格數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選。

點(diǎn)擊次數(shù)越多，就解釋廣告對(duì)花費(fèi)者的吸引力越大。

賣家可依據(jù)自己的產(chǎn)品和分類研討找出一條適合的辦法。

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