亞馬遜賣家面對不斷上漲的廣告成本應該怎么做？-ESG跨境

在6月初，亞馬遜的廣告費用一直在上漲，平均每次點擊費在1.20美元左右，比2021年初上漲了30%。

在2021年，平均出售成本ACoS，即廣告支出除以廣告出售總額，從年初的22%增加到本月的30%。但是，平均轉化率廣告點擊轉換為出售額的百分比堅持不變，廣告支出的回報從4.5降低到3.1。

推進這種增加的因素包含擁有巨額預算的企業(yè)，如將有名品牌遷移到亞馬遜，以直接面向花費者出售，以及收購更小亞馬遜業(yè)務的合資企業(yè)。

小型廣告商可以在亞馬遜的“建議投標”機制中為特定癥結詞設定更高成本，從而堅持競爭力。但一個被疏忽的權衡廣告后果的癥結指標是相干性和廣告轉化成出售的可能性。亞馬遜的算法不太可能推舉一個轉換率低的產(chǎn)品，即使該癥結字的報價很高。

所以，要想在亞馬遜廣告中“勝出”就須要高轉化率的產(chǎn)品。增強這些列表的兩個癥結義務：

消除無效的癥結字，

改良癥結部件。

1、消除癥結字。

用負向癥結字工具刪除無效的癥結字。別用主動廣告軟件來節(jié)儉時光。因為產(chǎn)品列表的輕率，主動化軟件不能刪除性能差的癥結詞。

比如，“紅咖啡杯”的癥結詞發(fā)生了點擊但是沒有轉化。單擊10次后，主動軟件規(guī)矩向否認癥結詞發(fā)送詞匯。但是，這個產(chǎn)品是一個紅色的咖啡杯，但是這個色彩不在清單上。另外，圖像不好，色彩也不清楚。所以，解決問題須要手工而非主動化，點擊付費廣告就不僅僅是打開、疏忽然后關機而沒有后果。

亞馬遜廣告勝利的第二個義務是改良產(chǎn)品列表的癥結部分，從而推進變更。舉例來說，檸檬水攪拌器清單，其癥結組件包含四個用紅色突出顯示的區(qū)域：評論、圖片、送貨保證、競爭性價錢，以及整體內容，如題目和解釋。

評論。

因為沒有出售歷史和產(chǎn)品評價，新產(chǎn)品可能是ACoS更高的。因為成本較高，有些出售商避免在廣告運動中增長新產(chǎn)品。然而，廣告引誘顧客進入新產(chǎn)品，因此增長了出售歷史和產(chǎn)品評價。

照片。

保證產(chǎn)品圖片能夠與競爭者相匹敵，并與癥結詞相干。

交貨保證。

你和其他競爭者的送貨方法一樣好嗎？你用FulfillmentByAmazon或SellerFulfilledPrime來顯示Prime徽章嗎？它對轉化率有很大的影響。

價格。

目前的定價是否具有足夠的競爭力？

總體內容。

當你應用“主動”定位時，亞馬遜的算法會應用你列表中的內容顯示你的廣告。所以，你的內容匹配到客戶的搜索是癥結。應用主動定位的新運動將有助于肯定用戶搜索的相干癥結詞。

另外，看看你的競爭者在該癥結詞排名上的排名，它們的評論數(shù)目或者是高質量的圖片、內容和價錢。

最終，不要低估你對賣家的詳細評價，也就是你賬戶上的評論。他們極大地影響了BuyBox的獲取和整體性能。假如你的出售者得分低于競爭產(chǎn)品，亞馬遜的廣告算法就不可能給你一個顯著的展現(xiàn)地位。

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