亞馬遜賣家什么時候使用變體創(chuàng)建一個父子關系呢?-ESG跨境

一、何時應用父子關系？

如果您的產品有適合的變體主題來創(chuàng)立一個有效的父子關系，那么您應當應用它。但是，并非所有的相干產品都是有效的變體，因此有必要擁有“適合的”主題和“有效的”關系。

在亞馬遜上發(fā)明變體的時候，你要問自己這些問題：

1、物品是否根本雷同(也就是說，ASIN的設計和功效類似點很基本，很難修正解決或戰(zhàn)勝)？

2、這兩項是否有雷同的商品名稱？

3、一種商品是否只有幾個特定方面的差別，而這些方面不會轉變商品的核心特征和特征(例如色彩或大小)？

要創(chuàng)立父子關系，必需同時滿足以上四個問題。

實際上，你不能把實質上不同的產品放在一起，比如把帶輪子的行李箱和一只肩帶的行李箱放在一起。盡管他們的功效可能類似，但是對于上述任何一個問題，你都不能答復是。但當你銷售多種作風和色彩的產品時，你可能會認為奇異，不知道是否可以發(fā)明一些變體，也許你也無法鑒別它們之間的差別(它們看起來根本一樣)，但顧客能夠鑒別，而且它直接影響顧客的購物體驗，而這正是亞馬遜嚴查濫用的原因。

比喻說，你賣的咖啡杯的色彩不同，印著不同的標語。下面是：

若只有色彩差別，那么您可以通過色彩變更主題來發(fā)明變更。但如果有藍色的杯子上寫著“BestDADEver”，粉色的杯子上寫著“BestMOMEver”，你就不能用色彩來發(fā)明變更，它們屬于另一種產品，也就是說，如果你用色彩來父子關系，你就違背了。此外，尺碼主題內只能寫尺碼，色彩主題中只能寫色彩詞，你不能在色彩屬性上寫“藍大杯子”，而應當只寫“藍”。

二、新的子產品合并不會增長它的出售量

假如賣家推出新產品，即使是合法的(比如增長一種色彩)，他們也愿意將新產品參加新產品，這對其出售沒有多大的推進作用。用戶拜訪產品細節(jié)頁面時，會發(fā)明許多關于新產品的評論。但是，新產品不會涌現(xiàn)在自然搜索成果中(只是最暢銷的版本，也就是目前最暢銷的產品)。一款新產品不會在排名癥結字上占優(yōu)勢，不會因為其他的變更賣得好，就會驅動它。

唯一的利益就是，新的變更有更多的正面評價，從而增長買家的信賴度。但是不能贊助搜索排名。不過，仍有不少賣家嘗到甜頭。假如蘋果11在手機外殼上有500條評論，評分為4.8分，但很快就停滯生產了，他們應用這次機遇，將這兩款產品合并，并下架蘋果11手機產品，這樣新品就“獲得”了500條評論，又因為它們是相似的產品，評論不細看未必會有差別。

這一策略非常有效，以至于許多賣家，也是許多服務商的“服務”，尋找下架SKU的僵尸listing，以獲得更多的評價。但是，這是違法行動，濫用變體和把持評論，其造成的嚴重效果你們都要知道。

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