亞馬遜賣家運營中必須關(guān)注到數(shù)據(jù)優(yōu)化-ESG跨境

當(dāng)我們新產(chǎn)品打廣告時，數(shù)據(jù)優(yōu)化指標(biāo)是須要重點關(guān)注的，其中有四項最主要：

下面我們要側(cè)重談一下廣告的點擊率。事實上，點擊率數(shù)據(jù)在業(yè)務(wù)報告中是無法盤算的，因為業(yè)務(wù)報告中缺乏曝光數(shù)據(jù)。但我們可以通過廣告的點擊率來權(quán)衡listing的點擊率。當(dāng)然，這個廣告推舉選取的是商品推廣主動投放廣告的點擊率表示，因為主動投放廣告是直接主動抓取我們的廣告庫癥結(jié)字進行匹配?？磸V告時，若把其他原因消除在外(廣告投放精度等)后發(fā)明我們的點擊率還很低，那么，listing大概有以下問題。

在發(fā)明了影響listing點擊率的因素之后，我們須要有針對性地優(yōu)化我們的listing，如何優(yōu)化？怎樣決議我們優(yōu)化后的listing性能是否會越來越差？

此時我們要用亞馬遜品牌的出售工具“品牌試驗”來幫助，我們也稱之為AB測試。通過“管理試驗”，我們可以創(chuàng)立內(nèi)容的兩個不同版本。生成的內(nèi)容將隨機顯示給亞馬遜買家。對于listing的A+、題目和圖片，我們可以應(yīng)用這個功效來收集流量和轉(zhuǎn)化率等信息，來決議listing的優(yōu)化方向。

爆款階段。

在產(chǎn)品過了新品，來到了流量引爆階段之后，我們要清晰的知道，在引爆產(chǎn)品的數(shù)據(jù)核心畢竟是什么？

進步有效點擊率對于產(chǎn)品性能的晉升有很大的贊助。

2.轉(zhuǎn)換率

在這三個因素中，轉(zhuǎn)化率是最主要、權(quán)重更高、對listing影響更大的因素，我們所有經(jīng)營推廣手腕的最終目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是為了進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

3.重新購置的比率，查看評分和數(shù)目。

亞馬遜近幾年來一直很看重購置率，為什么呢？由于亞馬遜想讓我們的大多數(shù)賣家走品牌路線。所以說要做好品牌，首先要對產(chǎn)品的質(zhì)量和質(zhì)量有必定的保證，然后聯(lián)合品牌的工具以及站外的手腕來打造品牌形象，這樣能力進步我們的復(fù)購率。并且Review的評分和數(shù)目，能夠真實的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的質(zhì)量并影響到listing的轉(zhuǎn)化績效，review星級的晉升是所有人在運營進程中最看重的工作之一。

當(dāng)站外工作時，如何能力保證好流量的質(zhì)量呢？推舉大家采取歸因+MPC法！歸屬，也就是亞馬遜的引流洞察力，Amazon Attribution，能夠跟蹤來自站點的流量的數(shù)據(jù)表示。

在MPC社交媒體折扣促銷代碼中，我們再一次樹立促銷，將MPC生成的鏈接放在屬性上，然后通過歸因發(fā)生歸因鏈接，將歸因鏈接放在站外，這樣我們就能通過歸因看到進入網(wǎng)站的流量有多少，已經(jīng)購置了多少，以及出售額是多少。

這一點意義重大：可以追蹤一站以外的資料。設(shè)置好MPC后附帶的MPC展現(xiàn)落地頁將起到過濾無效流量的作用，可有效減少沒有轉(zhuǎn)化的點擊和保存高購置意向的客戶進入我們的產(chǎn)品頁面，直接進步產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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