如何利用好亞馬遜廣告報表輔助店鋪運營-ESG跨境

很多新手商家剛?cè)腭v亞馬遜，不懂得怎么運營，也不知道該從何入手。這是很正常的，畢竟人人都是從新手期過來的，但從哪里入手，今天我就可以告訴大家，如何利用廣告報表進行商鋪運營：

眾所周知，是主動引流的最佳工具。經(jīng)過一段時間的運行，ACOS值長期停留在70-80%，部分賣家廣告的ACOS值甚至高于100%。顯然，即使投放這樣的廣告，也是沒有意義的。

所以，廣告是必要的經(jīng)營手段，而不是必須的手段。要針對不同的產(chǎn)品投放或不放，一旦放了一定要優(yōu)化，絕對不能當(dāng)甩手掌柜。投了廣告就等訂單，廣告數(shù)據(jù)難免給你一記響亮的耳光。最關(guān)鍵的區(qū)別是，即使挨了一巴掌，也只會傷到你的肉體。如果廣告不優(yōu)化，虧的錢可能會傷到你的骨頭。

的優(yōu)化包括廣告關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞競價的調(diào)整等多個方面，當(dāng)然也包括日常預(yù)算的調(diào)整和不同時期的設(shè)置

對于來說，資金有限，所有的事情都需要量入為出，尤其是廣告。所以很多人也卡在廣告預(yù)算里，怕預(yù)算造成損失，當(dāng)然可以理解。但是，正如我在文章開頭所說，廣告需要優(yōu)化調(diào)整，廣告預(yù)算也需要優(yōu)化調(diào)整。打開一個廣告，廣告預(yù)算可以低一些，但是隨著廣告的進行，賣家要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報告的來調(diào)整廣告預(yù)算。

如果你的廣告預(yù)算每天都用完，與廣告數(shù)據(jù)相比，如果ACOS數(shù)據(jù)呈下降趨勢，而長期ACOS數(shù)據(jù)可以等于或小于你的產(chǎn)品平均毛利率，甚至等于盈虧平衡，甚至更小等于直接利潤。既然廣告預(yù)算已經(jīng)用完，說明廣告預(yù)算不夠。有可能在廣告沒有覆蓋的時間段會有更好的轉(zhuǎn)型。因此，如果廣告顯示這種情況，賣家可以適當(dāng)增加廣告預(yù)算，然后繼續(xù)觀察ACOS數(shù)據(jù)的變化。

但是，如果賣家的廣告預(yù)算沒有用完，并且ACOS數(shù)據(jù)長期保持在毛利率以下，那么賣家可以適當(dāng)增加廣告競價，并根據(jù)后期轉(zhuǎn)化率進一步?jīng)Q定是增加每日預(yù)算還是再次減少。

總之，廣告優(yōu)化有很多環(huán)節(jié)和細節(jié)。賣家更應(yīng)該關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的信息，結(jié)合其他賣家的一些有效經(jīng)驗，先嘗試后實施，不斷優(yōu)化廣告，讓廣告真正達到預(yù)期效果。

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