亞馬遜Prime Day廣告怎么布局？-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣家在prime day到來(lái)時(shí)，采用廣告策略的時(shí)候，先要弄清晰目的，營(yíng)銷策略是什么，開了多少單，然后依據(jù)這些目的制訂了具體的戰(zhàn)略。在制訂策略時(shí)，賣家要注意以下幾點(diǎn)：

1、保證利潤(rùn)

許多新手賣家可能以為，prime day即使沒(méi)有利潤(rùn)，也可以，只需推進(jìn)產(chǎn)品的推出。實(shí)際上這樣做是一件大忌--利潤(rùn)才是賣家在這個(gè)行業(yè)里生存的最重要的保證，必需盡可能地統(tǒng)籌。

2、廣告組

在廣告投放比例方面，不同產(chǎn)品的投放比率不同，應(yīng)將預(yù)算對(duì)廣告投放比高的產(chǎn)品傾斜。prime day當(dāng)天是事跡而非排名，因此賣家以為應(yīng)當(dāng)把廣告投給那些在增長(zhǎng)預(yù)算后能發(fā)生更大銷量的產(chǎn)品。

3、肯定爆單產(chǎn)品

1）客單價(jià)高：比如想買一個(gè)手機(jī)，平時(shí)認(rèn)為它太貴舍不得買，但是現(xiàn)在有prime day，當(dāng)天就有打折，即使是打5%或10%，因?yàn)樗某鍪垲~(客單價(jià))很貴，5%或者10%它也是優(yōu)惠。

2）客單價(jià)較低的商品：可能是10美金，折扣5%即9.5美金，與平時(shí)購(gòu)置及會(huì)員日當(dāng)日購(gòu)置并無(wú)太大差別，買家不必定會(huì)在prime day上購(gòu)置。

3）禮物：會(huì)員日當(dāng)天許多人他都會(huì)買禮物，送給自己的親友，因此這類產(chǎn)品也比擬容易爆單。

4）非必須品：此類產(chǎn)品在會(huì)員日此類運(yùn)動(dòng)時(shí)，可享受容易在會(huì)員日爆單的優(yōu)惠。

4、廣告投放的更佳時(shí)光

在prime day到來(lái)之前一周，經(jīng)驗(yàn)豐碩的賣家就開端加緊投放廣告。

以上4點(diǎn)，可以進(jìn)步保單率，亞馬遜賣家的廣告布局可以斟酌下上面的點(diǎn)。

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