亞馬遜賣(mài)家如何處理店鋪斷貨帶來(lái)的不良影響？-ESG跨境

許多賣(mài)家現(xiàn)在正在做跨境電子商務(wù)。賣(mài)家們比擬多的是入駐亞馬遜平臺(tái)開(kāi)店，在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)店鋪更便利，但在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中會(huì)遇到一些事情，比如斷貨。那么賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)斷貨問(wèn)題帶來(lái)的不良影響呢？

當(dāng)賣(mài)家肯定癥結(jié)產(chǎn)品時(shí)，必需與供給商溝通產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨期，甚至為自己預(yù)備備備供給商。一旦出售額超過(guò)預(yù)期增加，就有必要比擬可用的供給鏈資源，并制訂更優(yōu)化的補(bǔ)貨籌劃。然而，無(wú)論賣(mài)家如何盡力備貨和物流，斷貨都會(huì)時(shí)有產(chǎn)生。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品缺貨前后采用以下行為，以減少缺貨帶來(lái)的不良影響:

第一，在產(chǎn)品段貨之前，恰當(dāng)進(jìn)步產(chǎn)品價(jià)錢(qián)。

這樣做，一方面可以減緩出售速度，下降缺貨風(fēng)險(xiǎn)（或縮缺乏貨時(shí)光），另一方面，由于價(jià)錢(qián)上漲，你可以獲得超額利潤(rùn)。面對(duì)缺貨，不漲一點(diǎn)價(jià)錢(qián)賺更多的錢(qián)，這真的很沮喪。當(dāng)然，在把握價(jià)錢(qián)上漲幅度時(shí)，也要注意，不要漲得太大，漲得太大要么失去購(gòu)物車(chē)，要么客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)錢(qián)太高而不滿(mǎn)意，然后申請(qǐng)退貨、糾紛、差評(píng)等，對(duì)賬戶(hù)發(fā)生不利影響。

第二，在產(chǎn)品接近斷貨之前，聯(lián)合后一批貨的發(fā)貨情形，如果估量斷貨間隔時(shí)光不長(zhǎng)，賣(mài)家可以自行發(fā)貨，建議售價(jià)高于$5.00左右。

這樣賣(mài)的利益是，即使FBA庫(kù)存斷貨，Listing仍然以自發(fā)的方法展現(xiàn)在自己的店鋪，避免被一些不好的賣(mài)家當(dāng)成僵尸Listing銷(xiāo)售和改動(dòng)。同時(shí)，如果后續(xù)出售的Listing發(fā)生訂單，這些訂單也可以在下一批貨物進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)后通過(guò)創(chuàng)立多渠道配送的方法發(fā)送給客戶(hù)。價(jià)錢(qián)高的部分可以平衡多渠道配送發(fā)生的額外費(fèi)用，既不影響利潤(rùn)，又能多賺點(diǎn)訂單。

第三，產(chǎn)品段貨后，銷(xiāo)量降低，BSR排名降低，Listing的權(quán)重也會(huì)相應(yīng)降低。

賣(mài)家須要在后一批貨物上架后采用自動(dòng)應(yīng)對(duì)辦法恢復(fù)權(quán)重和排名。我的建議是，賣(mài)家可以在后一批貨物上架后迅速下降產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，用價(jià)錢(qián)這個(gè)敏感因素刺激出售，低價(jià)帶動(dòng)更多訂單，帶動(dòng)BSR排名上升。

最后，如果此時(shí)轉(zhuǎn)化率高于同行，Listing的權(quán)重會(huì)快速恢復(fù)和進(jìn)步，這些行動(dòng)可以在很大水平上贊助Listing恢復(fù)到斷貨前的程度。愿望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有贊助。

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