亞馬遜賣家必知的新產(chǎn)品定價策略-ESG跨境

對新產(chǎn)品進(jìn)行定價要考慮的因素很多，既要考慮產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展周期，又要考慮自己的推廣實力，還要考慮自己對資金鏈的把控程度。新產(chǎn)品的如下。

(1)新產(chǎn)品的定價既要有吸引力，又不能過低。

一方面，新產(chǎn)品在沒有積累權(quán)重和客戶資源的情況下，想要獲得銷量，就要制定有吸引力的價格。另一方面，有的賣家在上線新產(chǎn)品時將產(chǎn)品以低于成本的價格進(jìn)行銷售，雖然可以換來一定的銷量， 但也可能帶來不良的后果。

價格太低的產(chǎn)品容易被亞馬遜平臺標(biāo)注“Add on item”，即被列為搭售產(chǎn)品，搭售產(chǎn)品不能單獨出售，要和其他產(chǎn)品進(jìn)行搭售，這會極大地影響其銷量；過低的價格還會擾亂該產(chǎn)品所屬小類目的生態(tài)環(huán)境。

列出排名前30的產(chǎn)品，對這些產(chǎn)品的價格、銷量、評論數(shù)量等因素進(jìn)行綜合分析，使自己的產(chǎn)品價格略低于這些產(chǎn)品的平均價格。

(3)定價的方式要深入結(jié)合自己的運營實力。

新產(chǎn)品的價格可以略低于平均價格，但是新產(chǎn)品可以通過站外Deals或亞馬遜聯(lián)盟等平臺進(jìn)行一系列的低價促銷，以獲得的初步認(rèn)可，進(jìn)而為后續(xù)的運營工作打下基礎(chǔ)。

在站外Deals運營的過程中，賣家要對自己的資金鏈有清醒的認(rèn)識，不要做超出自己的資金實力范圍的事。有的賣家對自己的資金鏈沒有清醒的認(rèn)識，在自己的資金實力范圍之外“推”排名等，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂，以失敗收場。

以上是賣家必知的新策略，希望對您有幫助。

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