全網(wǎng)最強(qiáng)攻略！2019年SEO如何提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率？SEO八大優(yōu)化策略-ESG跨境

對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，流量不是最主要的，能帶來(lái)轉(zhuǎn)化、讓你盈利的流量才是有價(jià)值的。

據(jù)SmartInsights的研討，2018年第二季度所有的電子商務(wù)商店平均轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）在2%-3％左右。

當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率達(dá)不到平均值的朋友們不要?dú)怵H，已經(jīng)到達(dá)平均值的朋友們也莫自滿(mǎn)，我信任大家的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率都是有晉升空間的。

接下來(lái)，讓我們開(kāi)啟進(jìn)步網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的學(xué)習(xí)之旅！

一、進(jìn)步流量的精準(zhǔn)性

精準(zhǔn)流量即相干流量，也就是說(shuō)，網(wǎng)站的絕大多數(shù)拜訪者都是我們的潛在客戶(hù)。

創(chuàng)立準(zhǔn)確的用戶(hù)畫(huà)像

依據(jù)地區(qū)、年紀(jì)、性別、購(gòu)置才能、花費(fèi)習(xí)慣、興致喜好、搜索習(xí)慣和社交網(wǎng)絡(luò)等大致地給用戶(hù)貼標(biāo)簽，定位用戶(hù)群體。

比如，你是襪子OEM制作商。假設(shè)現(xiàn)在只以用戶(hù)搜索習(xí)慣來(lái)定位：那么，你須要定位socks manufacturer，private label socks，socks factory等具有B端屬性的詞。

也就是說(shuō)，假如你的網(wǎng)站要做Google SEO，你須要聚焦在這些詞上。為什么呢？因?yàn)樗堰@些詞的用戶(hù)才是想要大量量批發(fā)定制襪子的精準(zhǔn)用戶(hù)。

倘若你聚焦socks, buy socks, socks on sale, 即使排名上去了，也不會(huì)穩(wěn)固，因?yàn)槟悴皇撬麄円业牧闶凵?，你不能單賣(mài)啊，他們的需求得不到滿(mǎn)足，自然就立馬跳出網(wǎng)站了，用戶(hù)體驗(yàn)差，跳出率高，停留時(shí)光低，癥結(jié)詞排名不掉才怪。

另外，這些流量中一千個(gè)有一個(gè)B端用戶(hù)就不錯(cuò)了，不要看著你的好幾K流量沾沾自喜，轉(zhuǎn)化才是盈利的王道。

同理，谷歌競(jìng)價(jià)也是這個(gè)道理，為什么有些人花那么多錢(qián)卻沒(méi)后果，很可能，詞投錯(cuò)了。

準(zhǔn)確的引流

引流，顧名思義，從其他平臺(tái)上給網(wǎng)站引入流量。

So，首先，你要“借流量”的平臺(tái)必需是你的用戶(hù)群體活潑的相干平臺(tái)。不然的話(huà)，人家對(duì)假發(fā)感興致，你把人家引入一個(gè)賣(mài)襪子的網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化率怎么可能高？久而久之，居高不下的跳出率確定會(huì)影響你的谷歌排名。

其次，你“拉客人”的時(shí)候，話(huà)要真。不要你說(shuō)買(mǎi)一贈(zèng)一，網(wǎng)站卻是買(mǎi)一雙鞋子贈(zèng)一個(gè)鞋盒。

總結(jié)，引流要卡兩個(gè)點(diǎn)，“相干平臺(tái)”+“真實(shí)”。

二、優(yōu)化網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)

優(yōu)化網(wǎng)站速度

沒(méi)有人樂(lè)意把時(shí)光糟蹋在一個(gè)速度有問(wèn)題的網(wǎng)站上的。推舉應(yīng)用

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/和https://tools.pingdom.com/來(lái)對(duì)速度進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。

優(yōu)化導(dǎo)航欄

導(dǎo)航欄起著導(dǎo)航的作用，請(qǐng)求就是簡(jiǎn)略明了，目標(biāo)就是讓用戶(hù)迅速找到想要的東西。

產(chǎn)品分類(lèi)簡(jiǎn)略準(zhǔn)確，符合用戶(hù)的搜索習(xí)慣，且為可點(diǎn)擊的層次構(gòu)造；然后在導(dǎo)航欄上的其他空閑處放置其他主要的信息。

優(yōu)化產(chǎn)品圖片和描寫(xiě)

一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片是重中之重。

高分辯率，照明良好，背景簡(jiǎn)練，聚焦產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品與留白空間比例適當(dāng)，多角度展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，顯示產(chǎn)品材質(zhì)，供給場(chǎng)景帶人，添加產(chǎn)品視頻和英俊的買(mǎi)家秀等，這些都會(huì)給你優(yōu)勢(shì)，給買(mǎi)家一個(gè)點(diǎn)擊你的理由。

當(dāng)然，圖片做的足夠吸引人還不夠，產(chǎn)品描寫(xiě)也要精益求精。

找出自己的奇特賣(mài)點(diǎn)，在描寫(xiě)里突出；邏輯合理，淘汰大段文字，善用分段和項(xiàng)目符號(hào)；解決用戶(hù)所有關(guān)懷的問(wèn)題；寫(xiě)清晰產(chǎn)品參數(shù)；標(biāo)明注意事項(xiàng)、運(yùn)費(fèi)和可其他費(fèi)用以及付款選項(xiàng)等。

簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品描寫(xiě)聯(lián)合圖片要能擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，展現(xiàn)自己的奇特優(yōu)勢(shì)，消除用戶(hù)所有的購(gòu)置顧慮，增長(zhǎng)用戶(hù)信賴(lài)度。

優(yōu)化結(jié)賬流程

做C端的朋友可能發(fā)明，很多用戶(hù)進(jìn)行了添加購(gòu)物車(chē)步驟，但是最終未能付款。

不付款的原因有很多，運(yùn)費(fèi)太貴，比擬購(gòu)物，網(wǎng)站速度慢，用戶(hù)信賴(lài)度偏低等，也可能是付款流程有問(wèn)題。

針對(duì)付款流程，如果市場(chǎng)多樣化的話(huà)，我們要供給多種付款方法，且結(jié)賬進(jìn)程不要太冗長(zhǎng)和龐雜。

更好多找國(guó)外的朋友測(cè)試一下，多問(wèn)問(wèn)他們的看法，確保每種付款方法都行得通。

供給持久性購(gòu)物車(chē)

很多在線(xiàn)客戶(hù)不會(huì)立刻決議購(gòu)置，而是會(huì)選擇將這些物品放在購(gòu)物車(chē)。并且有研討發(fā)明，大約35％的電子商務(wù)客戶(hù)在轉(zhuǎn)換進(jìn)程中至少應(yīng)用了兩臺(tái)裝備。

斟酌到這些，為用戶(hù)供給持久性購(gòu)物車(chē)來(lái)簡(jiǎn)化他們的購(gòu)置流程很是癥結(jié)。無(wú)論用戶(hù)用什么上網(wǎng)裝備，持久性購(gòu)物車(chē)都會(huì)隨用戶(hù)ID并更新他們的購(gòu)物車(chē)，便利用戶(hù)進(jìn)行未完成的結(jié)賬，以此來(lái)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行AB測(cè)試

對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行AB 測(cè)試，找出最合適轉(zhuǎn)化的頁(yè)面。

谷歌大叔習(xí)慣在網(wǎng)站初期，應(yīng)用谷歌廣告來(lái)對(duì)不同樣的著陸頁(yè)進(jìn)行測(cè)試，好的壞的都顯而易見(jiàn)。

三、供給在線(xiàn)聊天

在數(shù)字世界里，速度是王道。

研討表明，社交媒體上客戶(hù)服務(wù)要求的平均響應(yīng)時(shí)光為10小時(shí)。

更糟糕的是，電子郵件的平均回復(fù)時(shí)光為12小時(shí)以上！

毋庸置疑，這樣的延遲將會(huì)不可避免的造成大部分客戶(hù)的流失。

那么，如何迅速回應(yīng)客戶(hù)？很簡(jiǎn)略 - 應(yīng)用實(shí)時(shí)聊天。

用戶(hù)廣泛表現(xiàn)愛(ài)好在線(xiàn)聊天的快捷、便利和多義務(wù)處置功效。

添加在線(xiàn)實(shí)時(shí)聊天可以與用戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)話(huà)，及時(shí)解決用戶(hù)的購(gòu)置疑慮，增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率。

谷歌大叔常用的免費(fèi)在線(xiàn)聊天工具是tawk.to，網(wǎng)址https://dashboard.tawk.to/ ，手機(jī)端也有APP可以應(yīng)用。

四、優(yōu)化CTA

Call To Action的目標(biāo)就是勉勵(lì)用戶(hù)采用行為。

一種可能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率的辦法是嘗試不同的CTA。你可以轉(zhuǎn)變CTA按鈕在頁(yè)面上的地位，也可以在按鈕上改換新的文本或圖標(biāo)。

在一項(xiàng)試驗(yàn)中，研討人員僅將CTA 按鈕文本從“Get Started”更改為“Test It Out”，就勝利的將轉(zhuǎn)化率進(jìn)步了27％。多么驚人的數(shù)字！

So, 大家可以通過(guò)測(cè)試網(wǎng)頁(yè)上的CTA，找出最有利于轉(zhuǎn)化的Call To Action情勢(shì)。

五、優(yōu)化用戶(hù)信賴(lài)

用戶(hù)信賴(lài)不是吹出來(lái)的。

亮出你的優(yōu)良

很多網(wǎng)站上都有自吹自擂的現(xiàn)象，比如，我們是更好的供給商，我們的產(chǎn)品是更好的，巴拉巴拉… 額，請(qǐng)亮出證據(jù)來(lái)，ok？

事實(shí)勝于雄辯。如果你有各種證書(shū)，請(qǐng)亮出來(lái)；如果你有行業(yè)影響者的評(píng)價(jià)，請(qǐng)亮出來(lái)；如果你的社交平臺(tái)有重大粉絲群體，請(qǐng)亮出來(lái)。這些無(wú)形中都會(huì)增長(zhǎng)用戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)。

展現(xiàn)產(chǎn)品評(píng)論

網(wǎng)站要有產(chǎn)品評(píng)論模塊，勉勵(lì)用戶(hù)留下評(píng)論，供后來(lái)者參考，也供自己對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)知和調(diào)劑。

供給免費(fèi)試用或無(wú)理由退貨

很多價(jià)值比擬高的商品或者在線(xiàn)學(xué)習(xí)課程，會(huì)供給免費(fèi)試用天數(shù)，或者多少天內(nèi)可以免費(fèi)退換貨。

這在必定水平上下降了用戶(hù)的購(gòu)置疑慮，用戶(hù)會(huì)認(rèn)為你更值得信賴(lài)，產(chǎn)品確定也很棒，從而更愿意選擇你了。

只更新優(yōu)質(zhì)文章

現(xiàn)如今，根本每個(gè)網(wǎng)站都有Blog，但是，你的Blog是減分項(xiàng)還是加分項(xiàng)，你想過(guò)沒(méi)？

谷歌大叔團(tuán)隊(duì)曾接過(guò)一個(gè)Google Ads的優(yōu)化項(xiàng)目，廣告詞、廣告語(yǔ)沒(méi)問(wèn)題，

著陸頁(yè)也進(jìn)行了多個(gè)AB測(cè)試，但依然是有點(diǎn)擊沒(méi)詢(xún)盤(pán)。

在逐一排查影響信賴(lài)度的問(wèn)題時(shí)，我們發(fā)明該網(wǎng)站Blog里的文章很糟糕，可以說(shuō)存在不如不存在。于是，我們即刻對(duì)Blog進(jìn)行了屏蔽，然后，當(dāng)天就來(lái)了詢(xún)盤(pán)。。。

當(dāng)然，后面，我們?cè)诟铝藘?yōu)質(zhì)文章后，又讓blog 重見(jiàn)天日了，詢(xún)盤(pán)也是與日俱增。

So,網(wǎng)站文章不要濫竽充數(shù)，永遠(yuǎn)記住，質(zhì)量重于數(shù)目！

六、供給折扣、設(shè)置促銷(xiāo)閾值

供給折扣和優(yōu)惠券可以幫企業(yè)吸引新客戶(hù)，加快現(xiàn)有用戶(hù)的購(gòu)置決策以及刺激老用戶(hù)的回購(gòu)。

另外，你也采用設(shè)置促銷(xiāo)閾值的方法，比如滿(mǎn)多少減多少，滿(mǎn)多少免運(yùn)費(fèi)等，不知道大家怎么樣，反正我在網(wǎng)購(gòu)時(shí)看到滿(mǎn)幾減幾時(shí)必定會(huì)想方設(shè)法湊滿(mǎn)價(jià)錢(qián)，聰慧的賣(mài)家因此多賣(mài)出了更多的產(chǎn)品。

七、采用限時(shí)促銷(xiāo)和限量促銷(xiāo)

實(shí)行限時(shí)促銷(xiāo)，限時(shí)秒殺時(shí)，要顯示具體的截止日期來(lái)突出緊急感，以此增長(zhǎng)花費(fèi)者的購(gòu)置壓力，促使他們趕緊采用行為。

當(dāng)然，如果同時(shí)顯示出已售數(shù)目比例會(huì)更好。亞馬遜的限時(shí)促銷(xiāo)就是一個(gè)很好的例子，感興致的朋友可以去懂得一下。

限量促銷(xiāo)，只對(duì)必定數(shù)目的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，超過(guò)名額一概恢復(fù)原價(jià)。其實(shí)這也是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一種。賣(mài)家欲擒故縱，通過(guò)調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象。

它應(yīng)用的就是人們“得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)”的心理，越難得到的東西越有價(jià)值，越搶不到的東西越有挑釁愿望，這也說(shuō)明了市面上為什么有那么多的限量版產(chǎn)品了。

八、實(shí)行再營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)網(wǎng)站的過(guò)往訪客，添加購(gòu)物車(chē)的用戶(hù)，或者曾經(jīng)購(gòu)置過(guò)的用戶(hù)，可以恰當(dāng)實(shí)行郵件營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)或者廣告籠罩等喚起他們的購(gòu)置欲。這部分人，至少表示過(guò)產(chǎn)品需求并且懂得過(guò)我們，其轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。