如何打造產品？網紅蜂箱實例-ESG跨境

來自澳洲的Flow蜂箱，是全球蜂迷的種草產品。一個蜂箱售價約700美元，卻非常受歡迎，在Instagram上積聚了全球超過60000精準粉絲，售出超過65000套，達到了超過130個國度。一個如此小眾的園林產品，為什么能做到如此火爆？

對于愛好原生態(tài)，具有大片花園和林地的歐美家庭，有一個小眾產品是很受歡迎的，那就是蜂箱。在過往相當長的時光里，打開蜂箱取蜂蜜是一個相當麻煩的進程：養(yǎng)蜂人穿上專業(yè)的蜂服，煙熏，讓蜜蜂從蜂房里飛出來，把蜂房取出，用離心裝置旋轉，把蜂蜜過濾出來。這個進程會弄逝世很多蜜蜂，養(yǎng)蜂人的操作也非常繁瑣。

澳洲的Anderson家族是一個養(yǎng)蜂家族，3代都是養(yǎng)蜂人。Stuart Anderson和Cedar Anderson父子正是Flow的開創(chuàng)人。Cedar從小看到采蜜時蜜蜂受到打擾損害，一直愿望找到一個更好的方法來采蜜，使得采蜜更輕松，也減少對蜜蜂的損害。兩父子花了近10年時光，不斷設計蜂箱的原型，最終發(fā)明出第一代Flow蜂箱。

蜂箱有一個主要的設計，內部格子上有透明可開合的六角形擋板的構造，蜜蜂在蜂房里填滿蜜，用配套的Flow鑰匙與導流蜂蜜的管子，轉動鑰匙可以將蜂巢錯開，蜂蜜便會從下面的導管流出。蜜蜂在透明格子內的運動也可以清晰地視察到，養(yǎng)蜂人可以更好懂得蜜蜂的狀況和蜂蜜生產進程。

過去極為繁瑣的采蜜進程，現(xiàn)在手搖即可取出蜂蜜，不得不說，帶來了極大的方便。兩父子首先為蜂箱注冊了專利。隨后，他們愿望通過眾籌獲得生產Flow蜂箱的資金。事實上，專冊專利這一步是非常明智的，幾年后國內已經發(fā)生了大批仿品。他們找到了熟習眾籌的朋友和家人，做了一些預備。2015年3月，F(xiàn)low在美國眾籌網站Indiegogo上線，籌劃籌款70000美元。

Indiegogo確切是一個神奇的眾籌平臺，15分鐘后，眾籌金額已經到達250000美元，隨后打破了一系列Indiegogo的眾籌記載，包含最快籌款100萬美元、最快籌款200萬美元、其中一項最勝利的美國海外眾籌項目！

訂單不斷到來，在眾籌項目停止的2015年4月19日，全球各地的蜂迷已經下單了超過20000套，還引發(fā)了大批媒體報道！

第一波的爆發(fā)，可以說來自Flow蜂房革命性的產品力，這個產品的涌現(xiàn)轉變了過往多年的采蜜流程。

隨著Flow完成了第一桶金的原始積聚，更多的產品改革和市場營銷陸續(xù)開端。

產品線上，F(xiàn)low陸續(xù)增長了授粉屋、育雛屋、不同尺碼和型號的蜂箱、蜂服等。

Flow從線上眾籌起步，在市場推廣上Flow持續(xù)更大施展互聯(lián)網的力氣。第二代Flow Hive蜂箱Flow Hive 2也選擇了Indiegogo上的眾籌運動，獲得超過40000位眾籌用戶，比2015年Flow Hive的眾籌更勝利。

Flow的Instagram打造得非常好，宣布了大批和蜂房以及養(yǎng)蜂生涯相干的內容，給全球養(yǎng)蜂人種草。Instagram同時導流到Flow官網，帶起源源不絕精準流量。

Flow的官網設計承載了出售和品牌展現(xiàn)兩個功效，雖然SEO做得并不算好，但很重視獲取用戶郵箱，吸引用戶訂閱內容。這對于特定細分類型產品，這招很管用。這類產品郵件營銷的轉化率是相對較高的。

Flow在第三方電商平臺也上線了產品，例如亞馬遜，雖然Flow并沒有把所有SKU都放上去，但這個在亞馬遜上賣得最貴的蜂房品牌，依然賣得更好，可見產品和品牌力確切是非常主要的！

所有生意都有積聚和爆點。Flow的核心是打造了一個細分范疇的改革性產品，再借助互聯(lián)網的威力獲得了勝利！

對于跨境電商創(chuàng)業(yè)者，回歸產品，尤其是在一些細分范疇打造創(chuàng)新的產品，是非常值得的借鑒。連蜂箱這樣的產品都能爆賣全球，相似的小眾產品，機遇更是多不勝數(shù)了！

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