跨境電商為什么要做獨立站？-ESG跨境

獨立站畢竟和平臺有什么不一樣？獨立站的優(yōu)勢在哪？目前的建站體系哪個更合適你？

下面將從獨立站和平臺模式剖析、建站平臺及體系剖析、獨立站根本運營思路和流程三個板塊進行剖析。

在講下面內(nèi)容之前，首先明白下獨立站的概念，簡略的說，獨立站就是品牌商建設(shè)的具有出售功效的官方網(wǎng)站。跨境電商平臺如亞馬遜、eBay就相當于國內(nèi)的電商平臺淘寶、京東。

隨著平臺紅利逐漸消失，越來越多的跨境電商賣家步入獨立站的大潮當中，是的，在國外品牌思維比擬風行，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有壯大流量號令力的電商平臺也只是占領(lǐng)了 40%-50% 的海外電商市場份額。品牌的發(fā)展?jié)摿芍^是遠大。如今，大家越來越意識到建設(shè)品牌獨立站的主要性，下面我們就來重點剖析下獨立站和平臺模式。

1.獨立站和平臺模式剖析

從定位差別來講，做獨立站的賣家目標更著重于打造品牌，做平臺的賣家更著重于“賣貨”。舉個簡略的例子，我想買一雙襪子，我可能打開淘寶→搜索襪子→點擊購置，但是如果我打開XX品牌獨立站，如果我發(fā)生購置行動，確定是會買這個品牌的產(chǎn)品。我去平臺是沖著這個購置一個商品；但是我來獨立站卻是沖著這個品牌。獨立站和平臺相比，獨立站更合適樹立品牌。

從支出差別來講，在平臺的越久，成本會越來越多，而獨立站則相反，獨立站應(yīng)用越久，成本平攤下來，價錢會更廉價。

從運營差別來講，平臺的運營是基于平臺的規(guī)制和平臺用戶的屬性來決策履行的，是對商品的運營。并且營銷手腕也比擬專一，只能在站內(nèi)投放廣告，做做站內(nèi)排名。當然增加后果也是不顯著的。而獨立站是從零開端的，它要面向的花費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設(shè)計的，企業(yè)既要運營平臺還要運營商品，這對企業(yè)的運營提出非常高的請求。同時帶來的收益也是極大的。凡在獨立站購置的用戶，數(shù)據(jù)都會被留下來，這些數(shù)據(jù)能很好的贊助品牌做相似受眾和老顧客再營銷，從而形成購置粘性，這些對打造品牌都是極其有利的。

注：不建議平臺賣家直接引流到店鋪，第一，通過投放廣告會給你帶來很多流量，但是這些帶來的流量所發(fā)生的訂單并不必定真的屬于你；第二，廣告會給你帶來很多流量，但是如果很多流量不經(jīng)篩選直接進入店鋪，很難發(fā)生轉(zhuǎn)化，而且大批流量進入店鋪卻沒有發(fā)生轉(zhuǎn)化，很可能會被平臺認定為垃圾店鋪，從而下降店鋪的權(quán)重，影響店鋪在平臺內(nèi)的排名。第三，很多賣家會通過發(fā)帶鏈接的帖子來為店鋪引流，這樣帶來的流量比擬少且很容易被舉報，導致Facebook賬號被封，大家必定要注意以上幾項。

2.建站平臺及體系剖析

明確了獨立站和平臺的差別，那選擇哪個獨立站平臺建站比擬好呢？

目前的建站體系分為兩類開源建站體系和SaaS建站體系：

開源建站體系：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站體系：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

以Shopify和Magento為例

Shopify是一個SaaS范疇的購物車體系，合適跨境電商樹立獨立站，用戶支付必定費用即可在其上應(yīng)用各種主題/模板樹立自己的網(wǎng)上商店。想要懂得Shopify可點擊三步懂得Shopify自建站

Magento 是一套專業(yè)開源的電子商務(wù)體系。Magento設(shè)計得非常靈巧，具有模塊化架構(gòu)系統(tǒng)和豐碩的功效。易于與第三方運用體系無縫集成。其面向企業(yè)級運用，可處置各方面的需求，以及建設(shè)一個多種用處和實用面的電子商務(wù)網(wǎng)站。 包含購物、航運、產(chǎn)品評論等等，充足應(yīng)用開源的特征，供給代碼庫的開發(fā)，非慣例范的尺度，易于與第三方運用體系無縫集成。

簡而言之，Shopify這類SaaS建站體系比擬簡略，合適平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站、傳統(tǒng)制作型企業(yè)這兩種賣家應(yīng)用。Magento這類開源建站體系比擬龐雜，但是非常靈巧，可以實現(xiàn)個性化定制，合適那些已經(jīng)有必定基本或者做定制化產(chǎn)品的賣家應(yīng)用。

3.獨立站根本運營思路和流程

這里要重點提醒一下，獨立站是沒有流量的，須要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁，如果對你的網(wǎng)站或落地頁產(chǎn)品有興致的話可能會采用下一步辦法—參加購物車等等一系列的操作。如果是SaaS建站的話流量從進入就必需依照這個流程一步一步往下走，但是如果是開源建站，就可以依據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。

平臺只能應(yīng)用新訪客，流量無法沉淀，再營銷模式單一。 而獨立站則可以實現(xiàn)訪客的再營銷。當新訪客進入網(wǎng)站形成購置，網(wǎng)站可以保存這些已購置的用戶的數(shù)據(jù)，通過這些用戶數(shù)據(jù)來做相似受眾和再營銷，從而形成一個循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠誠客戶，忠誠客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。

總而言之，為什么做獨立站呢？原因其實就這三點：打造企業(yè)品牌、跳出政策約束、實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢，做獨立站是品牌出海的必經(jīng)之路。而且不用斟酌平臺的規(guī)矩和約束，能打造自己的獨立站品牌商城。實現(xiàn)數(shù)據(jù)自主化，更好的為下一步的再營銷做預備。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。