亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在旺季該如何分工協(xié)作？-ESG跨境

過(guò)去許多賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)模式不成熟，往往是一名經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)一家店，從、上架到廣告、推廣、售后，都是一名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，這樣會(huì)造成精力不集中，資源得不到有效利用。

建立崗位分團(tuán)制模式，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)心致志地做好每一項(xiàng)工作。

一、項(xiàng)目管理小組角色

1、制定重點(diǎn)ASIN的年、月、周、日計(jì)劃，促進(jìn)PV、Session、order的運(yùn)作，把重點(diǎn)ASIN的部門(mén)分為黨組、上市優(yōu)化組、評(píng)估組、站外推廣組。

2、確定關(guān)鍵詞asinCPC操作方案:2個(gè)大字，5個(gè)長(zhǎng)尾字。每日通過(guò)黨組和運(yùn)營(yíng)評(píng)估組購(gòu)買(mǎi)主頁(yè)，并采取有效措施減少該小組的有效出價(jià)。

3、以CPC、場(chǎng)外、競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，組建上市優(yōu)化小組，實(shí)現(xiàn)上市類(lèi)別與競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

4、每周安排評(píng)審組搜索關(guān)鍵字，按關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)下訂單，評(píng)審整體節(jié)奏，做好權(quán)重積累。

5、安排LD和BD，配合采購(gòu)員的重量節(jié)奏，改善活動(dòng)成績(jī)和銷(xiāo)售。

6、VC帳戶后期增加的小型類(lèi)節(jié)點(diǎn)。利用BS提高轉(zhuǎn)化效率；

7、站外促銷(xiāo)團(tuán)沉淀同類(lèi)型產(chǎn)品的網(wǎng)紅資源，創(chuàng)造。

CPC組角色

1、80%的員工將工作重心放在20%的爆款上。

2、根據(jù)ASIN公司的月度銷(xiāo)售數(shù)量及金額，按照CPC預(yù)算，將每日CPC預(yù)算分解為13%以下的總額。

4、安排競(jìng)價(jià)團(tuán)購(gòu)用戶對(duì)出價(jià)人關(guān)鍵字的點(diǎn)擊消費(fèi)，確保出價(jià)人的asin出現(xiàn)在首頁(yè)。

5、做好CPC的營(yíng)運(yùn)分析預(yù)算和月度報(bào)表。保證CPC關(guān)鍵字有效傳播。

LISTING組角色

1、文案優(yōu)化，標(biāo)題，ST，五點(diǎn)描述，頁(yè)碼詳細(xì)說(shuō)明，埋藏字等優(yōu)化，特別是要將產(chǎn)品更專(zhuān)業(yè)化、更本地化。

2、優(yōu)化圖片，7個(gè)主圖，以及A+頁(yè)的完善。

3、主圖視頻和相關(guān)視頻的視頻方案安排。

4、Revhw評(píng)估內(nèi)容的編寫(xiě)，埋字，插入圖片，錄像。組織質(zhì)量問(wèn)答活動(dòng)。

5、著重于流量和轉(zhuǎn)換率、促銷(xiāo)LD、BD監(jiān)測(cè)、價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)置。并通過(guò)VC增加了BSR等節(jié)點(diǎn)。

測(cè)評(píng)組角色

1、建立公司自有的刷單系統(tǒng)，將PM和CPC的操作計(jì)劃與刷單相結(jié)合。

2、配合產(chǎn)品運(yùn)行階段去刷單，留評(píng)估和QA問(wèn)答。以及對(duì)競(jìng)標(biāo)留差評(píng)、贊差評(píng)等手段。

3、刷單關(guān)鍵字眼、配合廣告、監(jiān)視詞匯增長(zhǎng)。

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