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亞馬遜產(chǎn)品頁面分析

亞馬遜觀察

2022-03-26

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完美的亞馬遜產(chǎn)品頁面由以下五部分組成：產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品主要特征+產(chǎn)品描述+亞馬遜品牌強化內容。以下帶你去詳細分析產(chǎn)品頁面的各個部分。

完美的亞馬遜產(chǎn)品頁面由以下五部分組成：產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品主要特征++亞馬遜品牌強化內容。以下帶你去詳細分析產(chǎn)品頁面的各個部分。

產(chǎn)品標題

產(chǎn)品名稱是消費者在瀏覽亞馬遜網(wǎng)站時，遇到的第一個產(chǎn)品介紹。盡管您應該保持名字的簡潔，但亞馬遜允許最多200個字符。所以我們機智地建議如下名稱格式：品牌名+產(chǎn)品名+具體功能(如尺寸、顏色、材料、數(shù)量等)+行銷語。

另外，下面是亞馬遜標題格式的一些規(guī)則：

1.每個詞的首字母要大寫(例如"and")。

2.用"and"代替"&"，用數(shù)字("10")代替數(shù)字("ten")。

3.不要在標題中添加價格、銷售者信息、促銷和“bo”或“l(fā)eading”等字眼。

4.如不涉及產(chǎn)品，請留下顏色或尺寸等詳細資料。

5.您的標題包含兩條重要信息：產(chǎn)品信息和關鍵詞。對大部分產(chǎn)品來說，它們都是相同的，但是有些賣家會選擇添加一些附加的關鍵詞，以增加在Amazon SERP系統(tǒng)中的機會。

歸根結底，你的標題應該和購物者用來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的詞匯匹配，并且在它們到達你的頁面之前選擇你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品形象宣傳；

在標題傳達產(chǎn)品信息的同時，消費者會根據(jù)產(chǎn)品圖片來決定是否要進一步瀏覽產(chǎn)品頁面。結果列表很長，產(chǎn)品圖片可以幫助你的產(chǎn)品脫穎而出。與此同時，當購買者訪問產(chǎn)品頁面時，圖片更重要——它能決定消費者是否要購買。亞馬遜可以提供9種商品的圖片。萬恩網(wǎng)建議您使用完整的9個產(chǎn)品圖片。亞馬遜要求您的產(chǎn)品主圖必須為純白色背景，但對于其他8種產(chǎn)品的圖片，建議如下：

1.從不同的角度捕捉您的產(chǎn)品。

2.展示你的產(chǎn)品正被真人使用或佩戴(非人體模型或電腦制作)。

3.包括由實際客戶提交的內容-并將其記錄在圖片上。

4.上傳包含圖表、清單或競爭者對比表的圖片。

5.亞馬遜還為顧客提供放大每一幅圖片的功能，這也是為什么你的產(chǎn)品圖片應該至少要有一個demo。

產(chǎn)品的主要特征。

假如消費者采用了你的產(chǎn)品名稱、圖片、價格和購買選項(如果適用)，他就會發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的主要特征或要點。這兩點使他對產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、特點和細節(jié)有了更深的認識。有成就的亞馬遜賣家利用這些點來擴展其功能和優(yōu)勢，并解決常見的問題、誤解或疑問。

這里有一份我們建議你如何處理產(chǎn)品關鍵功能的清單：

1.為每一要點寫一段文字，包括與其相關的兩、四句話或短語。

2.每一項開始的幾個字都要大寫，以突出你要解決的功能、利益或問題。

3.把這幾段當作廣告活動來處理。這份拷貝對于轉換頁面訪客很重要。

4.避免在產(chǎn)品圖片上浪費空間，或產(chǎn)品標題中明確提到的信息。

產(chǎn)品說明。

假如你的產(chǎn)品滿足顧客的需要，他們就會想知道更多關于你的產(chǎn)品的信息，最后決定買還是不買。

因此，使用您的產(chǎn)品描述來擴展您的產(chǎn)品賣點，展示一些較少為人所知的特性和好處，并提供盡可能多的產(chǎn)品圖片。另外，可以把你的產(chǎn)品和競爭者的詳細信息列出來。

Amazon在本節(jié)提供了基本的HTML標記—粗體、斜體和分頁符，因此利用這些標記可以避免信息過多，從而避免發(fā)布過長的內容。

加強亞馬遜品牌內容。

強化品牌內容EBC是一種多功能的自定義視覺元素，可以添加到特定的ASIN中，幫助消費者對比商品和產(chǎn)品的潛在組合。借助該插件，銷售者能夠創(chuàng)造性地提供高質量的圖像、附加產(chǎn)品信息、獨特的細節(jié)、增強的圖形，以及有助于建立品牌認知的其他信息。

EBC還可以列出有助于提高銷售額的細節(jié)，從而回答最常見的消費者問題。另外，這些清單也可專門用來向消費者介紹陌生產(chǎn)品或其他復雜產(chǎn)品。