高峰期跨境電商三大營(yíng)銷(xiāo)策略分享-ESG跨境

11 月是名副其實(shí)的跨境電商高峰期，越來(lái)越國(guó)際化的雙 11、黑五、網(wǎng)一…想必商家早就開(kāi)展了選貨和備貨的相干工作，但并不是所有商家都能在高峰期爆單的，今天小編將站在本地化角度為各位賣(mài)家朋友的高峰期跨境電商營(yíng)銷(xiāo)支支招。

應(yīng)用社交媒體，視頻首選
商家要在 Instagram、Twitter、Facebook 或 LinkedIn 的個(gè)人簡(jiǎn)介界面加上黑五營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的鏈接。同時(shí)還要保證這些鏈接能正常跳轉(zhuǎn)到促銷(xiāo)界面，并且所有界面都堅(jiān)持正常運(yùn)行。除此之外，商家還要把 Facebook 或是 Pinterest 的帖子（帖子的內(nèi)容關(guān)于正在展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)）鏈接置頂在個(gè)人簡(jiǎn)介頁(yè)的頂部。

此外根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu) Wyzowl 的一項(xiàng)研討剖析，近 80％ 的顧客表現(xiàn)他們寧愿看視頻懂得產(chǎn)品的詳細(xì)信息，而不是閱讀網(wǎng)頁(yè)上的圖片文字。不僅如此，84％ 的受訪人表現(xiàn)在觀看品牌視頻后幾乎明白會(huì)購(gòu)置。所以如果能夠在 Instagram Stories、YouTube 等社交媒體投放廣告視頻，功用會(huì)更好。

發(fā)郵件！發(fā)郵件！發(fā)郵件！

與我們國(guó)內(nèi)郵件營(yíng)銷(xiāo)“失寵”情形不一樣，在國(guó)外，郵件營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率還是非常可觀的。下圖是黑五之前，在電子郵件中提及“sale”和“Black Friday”的出售情形跟蹤，數(shù)據(jù)證明，與顧客進(jìn)行郵件溝通可以讓商家更有競(jìng)爭(zhēng)才能。

優(yōu)化 Listing

提議商家直接在 Listing 里邊注入節(jié)日促銷(xiāo)優(yōu)惠信息，以進(jìn)步商品在搜索成果面的競(jìng)爭(zhēng)才能。比如正在出售廚房剪刀的商家可以參加諸如“黑五特價(jià)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一特價(jià)”、“XX 美元以下的烹飪禮品”等節(jié)假日購(gòu)物用詞、顧客熱搜詞，并深刻懂得這些節(jié)假日的火爆表述。
最主要的是：開(kāi)展本地化
以上一切營(yíng)銷(xiāo)手腕起作用的前提是您能夠開(kāi)展本地化。不同國(guó)度有不同的文化特點(diǎn)，花費(fèi)者的生涯習(xí)慣更是大相徑庭，為了在不同區(qū)域的跨境電商市場(chǎng)都能獲得好的銷(xiāo)量，懂得當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)再指定本地化的跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)主要！

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