外貿(mào)環(huán)境變了，原因是什么？-ESG跨境

當你做外貿(mào)久了會發(fā)明：外貿(mào)市場是越來越難做了，客戶難找，獲得詢盤難，成交率也降低，留住老客戶難，招聘人才也難，業(yè)務員出單更難。那原因是什么呢？

過去的業(yè)務模式逐漸失效

以前，當對外貿(mào)易做得好的時候，它們可能會被開發(fā)到一個大客戶，幾個客戶可以做幾年，、很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且，很多外貿(mào)企業(yè)實際上不須要很多客戶。 有幾個好客戶就夠了，多了也承接不了。因此，在增進對外貿(mào)易的進程中，很多潛意識都在為概率而戰(zhàn)，花錢參展，到處碰運氣，碰到一兩個大客戶。

這種簡略粗放的外貿(mào)開發(fā)模式，過去一直能有作用，其實更多是大環(huán)境的的因素。當環(huán)境變了，這種依附運氣碰到大客戶的的概率就低了。全球經(jīng)濟環(huán)境的變更，東南亞逐漸增加，國內(nèi)低成本紅利期逐漸停止。國內(nèi)遍地開花的同行工廠，一個展會一半是中國廠商，在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個大客戶，機遇少之又少。全部行業(yè)處于失血狀況。外貿(mào)怎么會不難呢？

市場的格式

除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。那些大的外貿(mào)平臺，尤其是這些處于壟斷位置的外貿(mào)平臺。未出校門的學生，以為做外貿(mào)就是用平臺，平臺成了外貿(mào)的代名詞，這就是壟斷。平臺內(nèi)的惡性競爭把供給商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不逝世，意志被不斷消磨。訂單和利潤流失、企業(yè)經(jīng)營慘淡、勞碌無法賺錢、人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，都給對外貿(mào)易帶來了各種艱苦。

大環(huán)境考驗的不僅是你，還有同行

國際貿(mào)易形勢劇變，當前嚴格的市場環(huán)境不僅是你的考驗，也是競爭對手的考驗。巨大的企業(yè)必需在一次甚至多次危機中尋找機遇，并進行變更和升級。如果不能轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易的大環(huán)境，就要學會適應。要理解開辟思維，打好基本，大環(huán)境再差需求還是存在的。究竟全世界有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，中國制作發(fā)展了20年，很多產(chǎn)品還是中國制作最有優(yōu)勢。

雖然競爭對手很多，但市場并沒有失去，新興市場也正在突起。世界是在不斷產(chǎn)生變更的，有危機就有新的機遇，跨越黎明前的黑暗，找到光亮的新世界。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。