關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是什么？關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)怎么做？-ESG跨境

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上屬于捆綁出售的一種，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)非常多。通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，可以增長(zhǎng)店鋪流量，下降跳出率，進(jìn)步產(chǎn)品客單價(jià)。當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入我們的一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，也許我們供給的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足他的需求，此時(shí)，我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)為客戶(hù)推舉其他相干產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品滿(mǎn)足客戶(hù)需求，平臺(tái)就會(huì)主動(dòng)將該產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的頁(yè)面相匹配，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？

首先，進(jìn)步店鋪轉(zhuǎn)化率，和利潤(rùn)款商品的關(guān)聯(lián)能夠?qū)崿F(xiàn)利潤(rùn)更大化。買(mǎi)家在購(gòu)置促銷(xiāo)商品或者引流商品的時(shí)候，關(guān)聯(lián)利潤(rùn)款能夠增長(zhǎng)出售機(jī)遇，也能進(jìn)步利潤(rùn)。

其次，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)可以進(jìn)步產(chǎn)品客單價(jià)。既然客戶(hù)已經(jīng)來(lái)了，我們就應(yīng)當(dāng)想方法留住。通過(guò)各種促銷(xiāo)打折的方法來(lái)讓客戶(hù)多買(mǎi)，重要也是為了刺激顧客花費(fèi)。

防止顧客跳出率的上升。我們須要找出客戶(hù)跳出率高的原因，一般原因只有幾個(gè)，價(jià)錢(qián)的高下，產(chǎn)品的小缺點(diǎn)，或者尺碼不適合。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的商品須要具備什么條件？

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)?；パa(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)匹配商品與重要推送商品之間存在直接相干性，比如買(mǎi)圍巾的時(shí)候可以推舉手套，究竟都是防寒用品，用戶(hù)有購(gòu)置的可能性。

替代聯(lián)想。指主推商品和相干商品可以完整替代，如主推商品是卡通T恤，那么相干產(chǎn)品可以卡通短褲，卡通睡衣，卡通外套等等。

潛在關(guān)聯(lián)。專(zhuān)注于潛在的互補(bǔ)性，這通常不被推舉，但在涉及多個(gè)類(lèi)別的商店時(shí)可以斟酌。如果重要經(jīng)營(yíng)的商品是墨鏡，則可能相干的商品可以是防曬霜，遮陽(yáng)帽等等。很顯著，這兩種產(chǎn)品之間沒(méi)有任何關(guān)系但有發(fā)生購(gòu)物的可能。

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