新品測款與上架前全面的競品分析解讀-ESG跨境

有同窗問:新產品上架測款時，每款發(fā)二三十個庫存，推廣打造總擔憂斷貨。但如果發(fā)的貨多了，又擔憂賣不出去，導致庫存積存，不知道怎么破。你在正常運營中是如何進行測款的？

核心是我們在選品階段對競爭產品的選品要素做了非常全面的把關和競品剖析。

在選品要素上，我信任賣家應當對“剛需制勝，田忌賽馬，遠離侵權”這12個字的選品底層思維印象深入。

在我們肯定了一個產品之后，我們做的更主要的一件事就是選擇20個競爭對手，對競爭對手進行全面的剖析和評價。我們通常從以下四個方面來選擇競爭對手:

1.堅持產品作風一致，選擇滿足雷同需求的產品，不局限于雷同款的產品；

2.在BSR榜單中，是正態(tài)散布的，比如1、5、10、20、50、80、100等排名的listing；

3.核心癥結詞(2-3個)搜索成果前7頁產品作風一致，可以滿足雷同需求的listing；

4.1-3點收集的熱賣listing頁面中的廣告位產品作風一致，可以滿足同一需求的listing；

在剖析競爭對手時，我們將從以下要素進行剖析:

listing相干：圖片、癥結詞、文案；

銷量相干：日銷量、BSR排名(大類排名VS小類排名)、價錢曲線與銷量走勢的關系；

價錢相干：從價錢反推，逆向評估成本和利潤；

客戶反饋：review(數目、星級、詳細內容、是否有刷單測評)、feedback(30天/90天/365天/畢生的數目和內容)；

選品相干：競爭店鋪中的產品布局；

推廣相干：是否投放廣告等。

通過以上對競爭對手的剖析，我們根本上對一個產品是否能打造的起來有了全面的懂得。

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