如何拉好亞馬遜爆款產(chǎn)品的“三輛馬車”之市場-ESG跨境

做好一件事重要的是“天時、地利和人和”，如果這件事情指的是“打造出amazon上的爆款”，那么這三大因素就非“市場、選品、運營”莫屬。選品和市場決定了產(chǎn)品是不是會先天發(fā)育不足，運營又影響了產(chǎn)品的后天生長發(fā)育，可以說缺一不可。做好這三件事，產(chǎn)品即使不爆，也一定會熱銷。

首先我們先來說一下“市場”

如果你決定成為一個amazon賣家，我覺得，你必須要對整體目標出售國的基本國情、進駐的行業(yè)發(fā)展前景、面向的顧客的喜好進行調(diào)查，同時評定自己所擁有的資源，進而確信自己可以在這個市場里創(chuàng)出一番天地。

可是許多折戟amazon的賣家往往沒有做好這些準備工作。比如有的新手賣家，一開始就選擇了蛋糕較大的，但是需求大，市場競爭也大，不明白美國國情，文化忌諱也不了解，產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，運營再強，當供求沒有做到一致的時候，不出單基本是可以預測到的結果，更別說“爆款”二字了。

有的新手賣家會選擇做些規(guī)模小，但是市場競爭適度的市場，比如德國站、中東站、印度站、加拿大站等，尤其是德國站，的限制以及小語種專業(yè)嚇跑了部分入局的賣家，歐州kyc也絆住了不少賣家注冊店鋪的步伐，因此在“高門檻”的條件下，如果賣家深耕這個站點，做好等合理合法的手續(xù)，相信在諸多被大洗牌后的賣家中，可以擁有一席之地。

此外，近些年興起的澳洲站、中東站、印度站也在逐漸對外開放市場，有關貨運物流服務設施也在完善中，有條件的賣家也不妨嘗試收播一波訂單。

此外行業(yè)的選擇也決定了蛋糕的大小，在北美站，中國賣家在服飾及無線通信電子類目參與性十分高，大家都知道的是電子器件類產(chǎn)品早已成為一片紅海，再想分一杯羹好像也并不是很容易。

把眼光從這兩個行業(yè)移開，放眼全行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)家居家具、餐廳廚房類用具，近年來的增長迅速，而根據(jù)最新的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，個護類以及鞋靴類目中，中國賣家的參與性并不高，這也是我們新賣家可以把握住的機遇。

總的來說，沒有絕對的好產(chǎn)品，選對了行業(yè)、放對了市場的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，這樣才會有打造爆品的機會。

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