Lazada店鋪直播商品怎么選？-ESG跨境

在Lazada平臺上，直播是一個很好的推廣方法，那么直播帶貨是要如何選擇產品？

在Lazada平臺上，直播熱賣的產品都有一些共性，這些產品基于以下分類，都是比擬合適做直播商品的。

事實上，這樣的產品，多以女性的彩妝、護膚品、服裝及日常生涯用品等適用快消品為主。這種產品的一個特色是：平均客單價不高，花費者樂于囤貨。

快消品屬于低決策類商品，花費者對這類商品的感知較強，不須要收集更多的信息，就可以權衡出該產品是否真正須要購置。

每場直播中，單個產品也只建議展現時光不超過10分鐘，在短時光內為了使產品快速成交，除了賣家的營銷策略外，選擇好的產品也很癥結。但也不是說其他產品不合適現場播放，只是相對的。

然后，在自己的店鋪里選擇直播商品可以分為三類：

印象款

也就是為了促成直播間的首筆交易產品，建議可選擇直播間中性價比高、客單價低的慣例產品。

比如賣包包的直播間，可以選擇零包，鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶以及打底衫，產品必需適用，人群籠罩規(guī)模廣。

引流款

有奇特的優(yōu)勢和賣點的款，推引款節(jié)點可基于直播間的實時數據，當觀眾的欣賞量或評論量到達一個高峰時，可在促成賣單的同時進行推引。

當然也可以配合直播間的運動，比如當關注數或點贊數到達必定數目時，就可以推出爆款，以增長用戶在線觀看時光，還可以進行拉新。

跑量款

當設置引流款時，還可以設置一個非常低的價錢，不賺錢甚至賠本。因此跑量款實則才是支持全部直播間出售的產品，一次可以設置多個跑量款，穿插不同時段分批推出，但跑量款必需保證貨源充分。

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