獨立站精細化運營和提高客單價方法-ESG跨境

獨立站精致化運營的三個方面：

第一，運動運營。運營運動時，要對運動進行分級，合理計劃運動的目標和主題。比如拉新運動，要注意留下用戶數(shù)據(jù)，發(fā)生鏈接換運動要促應用戶下單。另外，營銷期和非營銷期都須要運動。

二是用戶運營。在進行用戶操作時，要精心謀劃針對新老用戶的不同運動，拉新、留存運動不可或缺，讓新老客戶感受到商家的看重和尊敬。

三是內(nèi)容運作。對于內(nèi)容運作，獨立站賣家應合理應用PGC(自動宣發(fā)或公關(guān))、UGC(用戶自發(fā)輸出內(nèi)容)、KOL(網(wǎng)紅推舉)三種資源，深刻打造品牌形象，晉升品牌長尾效應。

進步客單價錢的兩種辦法。

進步單價也是增長跨境電子商務收入的一種方法。建議賣家通過進步傭金、發(fā)掘客戶性命周期價值來進步客戶價錢。

第一，進步溢價。

進步產(chǎn)品溢價的更好辦法就是解脫同行之間的競爭，可以樹立一個獨立的站點來解脫同行之間的競爭，這樣我們的產(chǎn)品就不會與同行之間的產(chǎn)品相匹配，放在一個平臺上也是非常不利的。獨立的車站可以讓我們的產(chǎn)品分開本來的貨場，在更私密的場景中與客戶洗腦。

顧客基本也很主要。獲得更高價值的顧客群也很主要，在電商平臺上經(jīng)常涌現(xiàn)的用戶是一類人，特殊是亞馬遜的用戶，他們偏向于選擇看起來類似但價錢低廉的產(chǎn)品，在獨立的網(wǎng)站上應用準確的廣告定位、社會媒體定位。

獨立站吸引高價值用戶后，賣家可以應用定制、作風更強的展現(xiàn)頁面，強調(diào)品牌理念，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價。

第二，發(fā)掘全部壽命周期的價值。

進步客戶單價的第二個癥結(jié)點是深刻發(fā)掘花費者性命周期的價值，樹立產(chǎn)品線和生態(tài)壁壘。

賣家的心態(tài)應當從交易向品牌改變。商家偏向于更加關(guān)注產(chǎn)品本身和出售范疇。然而，當前信息社會過程的加快激發(fā)了花費升級的需求，花費者會更加關(guān)注產(chǎn)品的信息和價值，所以品牌所有者在未來的利潤發(fā)掘中會更有優(yōu)勢。

而且獨立站更偏向于延伸顧客的退化期，即樹立品牌，使品牌同質(zhì)化，使花費者在全部性命周期內(nèi)都能得到更多的回購，成為忠實甚至畢生的產(chǎn)品應用者。所以品牌電商必定要研討花費者購置的心路過程，專注于花費者的需求，通過各種廣告、郵件營銷來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。