干貨！eBay產(chǎn)品這樣定價(jià)，可以獲取更多利潤！-ESG跨境

對(duì)eBay賣家而言，無論你采取什么樣的出售方法，想要獲得更多的出售收益，最主要的是商品定價(jià)。科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)可認(rèn)為商家獲得更多的好處。那么畢竟該如何定價(jià)呢？

eBay產(chǎn)品的價(jià)錢構(gòu)成：

在ebay平臺(tái)上，價(jià)錢重要由三部分組成：一口價(jià)，起拍價(jià)，運(yùn)費(fèi)。

eBay運(yùn)費(fèi)有兩種設(shè)定方法，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)離開，另一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)聯(lián)合起來，另一種是我們通常所說的Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付。大部分運(yùn)費(fèi)另付的出版物都會(huì)在出版物上顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)盤算器，買家可以通過這個(gè)盤算器功效知道運(yùn)費(fèi)是多少。除了盤算器功效，買家還可以選擇固定的運(yùn)費(fèi)，讓買家更容易知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)錢。

免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)賣家宣布免運(yùn)費(fèi)時(shí)，運(yùn)費(fèi)包含在售賣價(jià)錢中。由于包含運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)運(yùn)費(fèi)的宣布往往價(jià)錢更高。當(dāng)然，由于eBay的政策偏向于免費(fèi)刊登，供給免費(fèi)運(yùn)費(fèi)將進(jìn)步宣布的搜索排名。

(1)本地海外倉產(chǎn)品的定價(jià)模式重要是價(jià)錢和free shipping模式，價(jià)錢包含運(yùn)費(fèi)。因?yàn)楸镜乜蛻羰亲钍炝?xí)本地物流費(fèi)用的，所以運(yùn)費(fèi)設(shè)定過高，產(chǎn)品沒有問題的話，運(yùn)費(fèi)過高會(huì)引起客戶的不良體驗(yàn)，運(yùn)費(fèi)設(shè)定過低，客戶也不會(huì)因運(yùn)費(fèi)設(shè)定過低而偏向你。

(2)中國直發(fā)全球產(chǎn)品的定價(jià)模式重要是一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)，很大水平上是為了賺取運(yùn)費(fèi)。

eBay產(chǎn)品出售利潤核算應(yīng)包含哪些內(nèi)容？

預(yù)期價(jià)錢：進(jìn)貨成本。

包裝費(fèi)用：產(chǎn)品從進(jìn)入倉庫到發(fā)貨，都會(huì)閱歷入庫到發(fā)貨，都會(huì)閱歷入庫-揀貨-包裝-發(fā)貨的進(jìn)程，這個(gè)進(jìn)程所發(fā)生的費(fèi)用須要盤算出來，這里簡(jiǎn)化為包裝費(fèi)用。

運(yùn)費(fèi)模板。

包裝運(yùn)費(fèi):依據(jù)之前的包裝重量盤算，具體盤算因人而異。

成本：成本=預(yù)進(jìn)價(jià)+包裝費(fèi)+郵費(fèi)。

市場(chǎng)平均價(jià)錢和推舉價(jià)錢:這部分有可無的，重要用于參考同行的價(jià)錢，只有參考意義。

品牌售出價(jià)錢和折扣率:為了吸引客戶，一些eBay賣家經(jīng)常應(yīng)用這種折扣促銷策略，即在產(chǎn)品上設(shè)定折扣，折扣后的價(jià)錢是我們實(shí)際想賣的價(jià)錢。那么這個(gè)折扣是多少，就是這里的折扣率。可以斟酌略低于市場(chǎng)的平均折扣率，因?yàn)楦哂谑袌?chǎng)的平均折扣率對(duì)買家沒有刺激作用，過低的折扣率非常虛偽。標(biāo)簽出售價(jià)錢是你再次宣布產(chǎn)品時(shí)設(shè)定的價(jià)錢，就像我們?cè)谏虉?chǎng)購物的原價(jià)一樣。

實(shí)際出售價(jià)錢:實(shí)際售出價(jià)錢=吊牌出售價(jià)錢*折扣率。

利潤:利潤=利潤/成本。請(qǐng)注意，這里的成本包含郵費(fèi)。你也可以在這里除去郵費(fèi)，但是不推舉。

當(dāng)前匯率:這是人民幣兌換美元的匯率。

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