速賣通上架產(chǎn)品如何定價(jià)？-ESG跨境

對于速賣通賣家來說，產(chǎn)品定價(jià)不可小覷。如果價(jià)錢定的過高，你的產(chǎn)品就沒有銷量；如果價(jià)錢定的過低，你就會不賺錢甚至賠本。那么，速賣通的產(chǎn)品到底該怎么定價(jià)呢？接下來和大家說說產(chǎn)品定價(jià)的辦法。

1. 基于成本定價(jià)

這種辦法是最簡略的定價(jià)辦法，你只需知道產(chǎn)品的所有成本，并以高于產(chǎn)品成本的價(jià)錢來定價(jià)即可，用盤算公式來說就是：成本+期望的利潤額=價(jià)錢；你也可以應(yīng)用百分比來盤算定價(jià)，就是在產(chǎn)品成本上加上你愿望到達(dá)的利潤率來創(chuàng)立價(jià)錢，用盤算公式來說是：成本×(1+利潤率)＝價(jià)錢。

基于成本的速賣通定價(jià)策略更大的利益就是可以讓賣家避免虧損，但它有一個(gè)大的缺陷是無法掌握利索在合理的規(guī)模內(nèi)，單方面掌握教強(qiáng)。

2. 參考同行、同類商品的價(jià)錢

當(dāng)你對所售賣產(chǎn)品的價(jià)錢無所適從時(shí)，你可以在宣布每一條產(chǎn)品的時(shí)候去搜索這個(gè)產(chǎn)品在全部平臺的出售情形，以銷量較好的價(jià)錢區(qū)間為根據(jù)來定價(jià)。參考同行同類產(chǎn)品的價(jià)錢定價(jià)法不僅清除了第一種辦法的弊病，還可以讓你依據(jù)競爭對手的價(jià)錢。發(fā)掘出更多你所未知的信息，從而進(jìn)行斟酌，改良自己的成本。

3. 價(jià)錢營銷

現(xiàn)在電商平臺的運(yùn)動越來越多，像是店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促運(yùn)動等等，商家都愿望通過運(yùn)動多帶來更好的產(chǎn)品銷量，但要值得注意的是，加入營銷運(yùn)動意味著成本增長，利潤率降低。所以，在產(chǎn)品定價(jià)方面，也要充足斟酌營銷的部分，你可以宣布產(chǎn)品時(shí)定很高的價(jià)錢，然后連續(xù)的高比例打折，依附高折扣引入較多的流量，這樣子還可以堅(jiān)持著較高的利潤率，最主要的一點(diǎn)是更容易參與到平臺大促運(yùn)動中來。

4. 0.9元效應(yīng)

我們做為買家的時(shí)候，經(jīng)?？吹降昀锏漠a(chǎn)品很多標(biāo)價(jià)為.9或者.99，這種叫“0.9元效應(yīng)”雖然從賣家的心理角度來看，多一元少一元對自己的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購置行動卻有很大的影響，他們會認(rèn)為0.9 元比1元錢要廉價(jià)很多，同時(shí)會加強(qiáng)購置意愿。

除了產(chǎn)品定價(jià)的辦法外，我們也要額外注意幾點(diǎn)：利潤不要太低，堅(jiān)持30%—50%的利潤，這樣有利于以后的促銷運(yùn)動；不要和同行產(chǎn)品打價(jià)錢戰(zhàn)，要在保證利潤的基本上定價(jià)；填寫產(chǎn)品價(jià)錢時(shí)要認(rèn)真細(xì)心，千萬別填錯；注意貨幣單位。

以上就是速賣通平臺產(chǎn)品定價(jià)的辦法和注意事項(xiàng)，賣家朋友們可以參考借鑒一下，對自己的產(chǎn)品定價(jià)有一個(gè)清楚的認(rèn)知。

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