跨境賣家做獨(dú)立站的四大優(yōu)勢-ESG跨境

何謂獨(dú)立站？

獨(dú)立站是擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。簡略的說就是自己建一個(gè)屬于自己的電商網(wǎng)站，然后上傳商品賣出去，須要自己做營銷和推廣。

為啥要做獨(dú)立站？

與國內(nèi)市場相比，淘寶/天貓、京東、拼多多等大平臺(tái)相比，海外用戶對于獨(dú)立站的接收度更高，也更愿意在各個(gè)品牌的官網(wǎng)購物。這樣能力成為跨境賣家獨(dú)立經(jīng)營的一個(gè)主要前提。

同時(shí)，第三方電商平臺(tái)的請求越來越高，運(yùn)營成本越來越高，頭部效應(yīng)越來越顯著，而且經(jīng)常涌現(xiàn)罰款、封號(hào)等問題。這樣的情形使賣家越來越看重這一渠道。

1、更加自由和自主。

第三方電商平臺(tái)對賣家有很多規(guī)矩上的限制。舉例來說，做亞馬遜須要FBA大批的壓貨，并且要當(dāng)心的保護(hù)店鋪，以避免引發(fā)平臺(tái)政策問題。與此同時(shí)，由于平臺(tái)規(guī)矩的變更頻繁，為了獲得穩(wěn)固的出售，賣家須要不斷的調(diào)劑，再加上跟售現(xiàn)象引發(fā)的價(jià)錢戰(zhàn)，久而久之便疲乏不堪。

另外，在第三方平臺(tái)上，買家的所有行動(dòng)數(shù)據(jù)和信息都屬于平臺(tái)，這對于賣家來說，成長到必定范圍，想要深刻懂得目的客戶、打造品牌，是一種比擬被動(dòng)的處境。

相反，賣家做獨(dú)立站只須要樹立網(wǎng)站+廣告投入，不用壓貨，帳號(hào)資源不緊張，規(guī)矩少等因素就顯得做獨(dú)立站更自由，而且更主要的是，能把用戶數(shù)據(jù)控制在自己手中。

2、投入費(fèi)用較低，可迅速試錯(cuò)。

獨(dú)立站投入成本低重要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，建站成本低。一般說來，Shopify、Ueeshop、Shoptago等建站平臺(tái)都有許多主動(dòng)化的建站工具，而且大多是按月收費(fèi)。例如Shopify每月更低要29美元，Shoptago的月費(fèi)只有400元左右。

第二，測量和測試的流量成本低，幾千到一兩萬元不等。但是，獨(dú)立站是否須要測品還要看賣家的類型，平臺(tái)賣家一般不會(huì)，大多是直接賣平臺(tái)產(chǎn)品，而鋪貨型賣家的測品一般不會(huì)涌現(xiàn)這種情形。

3、獨(dú)立站的發(fā)展空間更大。

就市場環(huán)境而言，獨(dú)立站今年會(huì)有較好的成長歸因于四個(gè)原因：一是疫情期間，用戶的線上花費(fèi)習(xí)慣得到造就，線下花費(fèi)人群大批轉(zhuǎn)向線上；二是中國供給鏈恢復(fù)比其他國度更快的發(fā)展，原因三是中國供給鏈恢復(fù)比其他國度更快的發(fā)展，原因四是疫情期間，用戶的線上花費(fèi)習(xí)慣得到造就，線下花費(fèi)人群大批轉(zhuǎn)向線上，中國供給鏈恢復(fù)比其他國度更快的發(fā)展是因?yàn)樗膫€(gè)原因。疫情期間，用戶的線上花費(fèi)習(xí)慣得到了很大水平的改良，使得獨(dú)立站的市場遠(yuǎn)景更加遼闊。

4、更有利于品牌的塑造與保護(hù)。

在第三方平臺(tái)上，花費(fèi)者的每一次購置實(shí)際上都是賣家在花廣告費(fèi)用，而獨(dú)立站，尤其是垂直類獨(dú)立站，可以通過精打細(xì)算地經(jīng)營私有流量，實(shí)現(xiàn)多次復(fù)購轉(zhuǎn)化，逐步樹立屬于自己的品牌。

可見，許多亞馬遜大賣家都在布局自己的獨(dú)立站，一般是先從垂直品類獨(dú)立站點(diǎn)做起，然后發(fā)展到行業(yè)電商品牌，再發(fā)展到平臺(tái)電商品牌。

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