賣(mài)家采用銷(xiāo)售額提點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)-ESG跨境

什么是亞馬遜？銷(xiāo)售商品！亞馬遜公司是什么？賣(mài)東西！由于亞馬遜運(yùn)營(yíng)說(shuō)到底是一個(gè)出售崗位，那么接下來(lái)的事情將會(huì)變得好辦一些。

什么是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中典范的出售崗位？人所共知的無(wú)外乎：房產(chǎn)出售、4S店車(chē)輛出售、保險(xiǎn)出售、銀行理財(cái)出售等，他們作為傳統(tǒng)行業(yè)中矗立多年的經(jīng)銷(xiāo)人員，值得我們新興行業(yè)學(xué)習(xí)。

那么他們的出售提成盤(pán)算辦法如何？經(jīng)過(guò)懂得，絕大多數(shù)是出售提點(diǎn)型，其利弊剖析如下：

優(yōu)勢(shì)①：直截了當(dāng)，盤(pán)算簡(jiǎn)便。

在這種出售提點(diǎn)式分配制度中，信任每一位傳統(tǒng)企業(yè)的出售人員心里都很清晰，賣(mài)出一套房自己能拿多少提成，賣(mài)一輛車(chē)能拿到多少提成，賣(mài)一輛車(chē)可以拿多少錢(qián)。

當(dāng)然這里面可能還會(huì)有多層次的盤(pán)算、根本的出售事跡閾值等請(qǐng)求，但只要員工愿意，他們必定能清晰地算出每份事跡所帶來(lái)的收益，這對(duì)于出售人員的鼓勵(lì)作用是相當(dāng)大的。

優(yōu)勢(shì)②：與全部公司/部門(mén)緊密相連。

企業(yè)擁有企業(yè)出售目的，每個(gè)出售都應(yīng)當(dāng)有自己的出售目的，每一個(gè)完成一點(diǎn)出售額對(duì)他們有實(shí)際的經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)，這一套邏輯是完全、一致的，這樣員工就會(huì)有完成全部公司出售目的的動(dòng)力，一方面，這與他的收入親密相干，另一方面，出售額占全部公司的比重在很大水平上決議了他自身的主要性和升遷空間。

不利之處：須要對(duì)價(jià)錢(qián)/利潤(rùn)進(jìn)行強(qiáng)有力的掌握。

二手車(chē)交易價(jià)錢(qián)是固定的，還價(jià)須要一車(chē)一議地申請(qǐng)；保險(xiǎn)費(fèi)是固定的，房?jī)r(jià)也是固定的，但亞馬遜產(chǎn)品的售價(jià)可不一樣，大多數(shù)公司在經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中都有很大的權(quán)限去修正產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，做各種各樣的站內(nèi)和站外促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)；

其次，由于各種原因，亞馬遜產(chǎn)品的售價(jià)也比擬高，所以有很大的權(quán)限去修正產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，做各種各樣的站內(nèi)和站外促銷(xiāo)；這樣的成果是亞馬遜賣(mài)家的利潤(rùn)很多時(shí)候是浮動(dòng)的，如果沒(méi)有壯大的利潤(rùn)掌握，很容易涌現(xiàn)項(xiàng)目不賺錢(qián)，而又得給運(yùn)營(yíng)人員發(fā)提成的情形。

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