亞馬遜LISTING流程化運營體系：關于關聯(lián)促銷&優(yōu)惠碼&優(yōu)惠券的解讀-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，可能比較擔心listing頁面產品存在其他家的產品，從而造成流量的跳失。而的邏輯思維是希望各種不同形式的關聯(lián)，來推薦相似的產品和互補性產品給用戶選擇，避免因為當前產品的轉換不行而造成用戶的流失。

上的關聯(lián)，常見的有：Frequently bought together（經常一起購買），Sponsored products related to this item（與此項目相關的贊助商品），Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了），Special offers and product promotions（特別優(yōu)惠和產品促銷），Your recently viewed items and featured recommendations --Inspired by your browsing history（您最近瀏覽過的商品和特色的建議--你的瀏覽歷史記錄的啟發(fā)），Customers who searched for "***" ultimately bought（搜索“***”的顧客最終買了），Customers also shopped for（客戶也購買了）等等。

對于Frequently bought together，是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數據，產品相關性越強，越有可能促成訂單。以往是通過組合刷單模式，模仿的搭配方式，讓買手在A,B產品之間來回點擊并且一起購買，隨著數據量的增加構成FBT。注意要選擇相關性強的產品，分清主次，比如買了手機再關聯(lián)購買手機殼。

Sponsored products related to this item（與此項目相關的贊助商品）主要是通過自動廣告獲取的。產品FBA到貨后應該馬上開啟自動廣告，廣告組中可以投入不同顏色的廣告產品。隨著銷售的數據分析，慢慢地調整為最熱銷的那款顏色產品。

關于自動廣告活動的，由于是亞馬遜進行投放，所以亞馬遜不會告訴賣家使用哪個關鍵詞，所以報表會顯示為“*”，同時客戶搜索詞那里會產品很多的ASIN和關鍵詞。出現(xiàn)ASIN是因為亞馬遜把產品投放在別人的ASIN頁面的“Sponsored products related to this item”板塊上。我們需要把全部出現(xiàn)的關鍵詞在自動廣告中進行詞組否定，這樣的目的是保證自動廣告是獲取其他產品ASIN頁面流量的來源（也有只否定不精準詞組，借助自動廣告的競價較低進行投放）。

為了獲取Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了）板塊，我們可以借助Special offers and product promotions（特別優(yōu)惠和產品促銷）設置關聯(lián)促銷，提高占據這塊板塊坑位的可能性。設置步驟：

1. 我們需要在“廣告”--“管理促銷”，先創(chuàng)建“商品列表”中填入A產品的ASIN（一般填入全部ASIN，包括父商品ASIN），命名為“姓名-產品名稱-貨號”

2. 在“創(chuàng)建促銷”中選擇“購買折扣”，創(chuàng)建促銷

3. 在“須購買商品”選擇前面的“商品列表”中的A產品類別名稱，“買家獲得-減免折扣”，一般選擇5，就是5%OFF的意思，然后在“適用商品-可獲得的贈品”這里指定一個ASIN,比如B產品的一個子ASIN。

5. 默認“優(yōu)惠碼”選擇“無”

6. 一般顯示商品的前臺文本信息，“須購買商品顯示文本”填寫A產品名稱，“再次購買商品顯示文本”填寫B(tài)產品的子ASIN信息，記得需要填寫顏色，尺碼等信息，以免買家前臺無法分辨產品組合信息。

7. “優(yōu)先級默認為50”，但是數字越小，前臺的促銷信息越靠前，當我們有多個關聯(lián)促銷，可以使用降低數字把重要的促銷信息提到更前的位置。

所以我們可以新品上架后就考慮開啟關聯(lián)促銷，通過已經銷售成熟的產品引導相關性強的流量到新品上，推廣新品出單，同時增加了Customers who bought this item also bought（買了這個的顧客還買了）板塊出現(xiàn)的可能性。

關于優(yōu)惠碼的說明如下：

1.買家可以同時使用多個無限制型優(yōu)惠碼。

2.同一筆訂單中，買家最多只能使用一個優(yōu)先型優(yōu)惠碼。

3.獨用型優(yōu)惠碼不可與其他任何優(yōu)惠碼搭配使用。

4.買家若符合多個優(yōu)先型優(yōu)惠碼，系統(tǒng)將自動選擇一個最佳折扣。

對于優(yōu)惠券，無疑又是增加轉化率的法寶，一般在后臺我們可以設置百分比的折扣，而不是直接減免金額，因為百分比的折扣能給客戶帶來更具有誘導性的優(yōu)惠感覺。在搜索前臺優(yōu)惠券的微標顯示明顯，能夠更好的提高點擊率和訂單轉化率。

需要設置預算（美國至少是100美金），而且預算只能往增高上加。建議允許買家可以多次使用優(yōu)惠券。填寫簡短的產品名稱。優(yōu)惠券的好處還在于對目標客戶進行分層，分成Prime會員，學生族群，媽媽族群，瀏覽過特定商品的客戶，購買過特定商品的客戶，所有客戶。這樣可以有效展示給目標客戶群體，減少無效點擊曝光，從而提升轉化率。注意優(yōu)惠券的使用金額是0.6美金（美國站0.6美金，日本站60日元），只有購買生效才收費，其他情況亞馬遜會退回賬號的，建議新品上架時候就考慮優(yōu)惠券的折扣，把費用嫁接給消費者，到貨后就可以開啟優(yōu)惠券，當前活動設置后當天生效。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。