亞馬遜店鋪排名落后的原因是什么-ESG跨境

當(dāng)亞馬遜賣家通常在網(wǎng)站上進(jìn)行日常操作時，關(guān)鍵詞是最大的。無論是Listing的優(yōu)化，還是廣告推廣詞的篩選和分析，都離不開關(guān)鍵詞的排名和優(yōu)化。然而，絕大多數(shù)賣家很難分析影響其排名權(quán)重的關(guān)鍵因素。因此，單一數(shù)量很高，但當(dāng)我們在亞馬遜上搜索自己的產(chǎn)品時，關(guān)鍵詞的排名仍然落后于我們的競爭對手。從長遠(yuǎn)來看，這不利于店鋪的營銷轉(zhuǎn)型。總結(jié)了影響的幾個因素，供賣家參考：

1.宏觀銷售因素。

首先，高銷售需要我們辯證地看待這個概念。高1單銷量也很高，高10單銷量也很高。數(shù)據(jù)的差異尺寸和產(chǎn)品的具體類別對我們判斷是否有絕對的銷售起著至關(guān)重要的作用。

因此，如果你的銷售比競爭產(chǎn)品好，但仍然沒有提高排名，但落后，我們應(yīng)該首先考慮你的類別，市場容量大，關(guān)鍵詞搜索基礎(chǔ)大，導(dǎo)致你的銷售被系統(tǒng)從宏觀上稀釋；其次，你的關(guān)鍵詞更分散，競爭產(chǎn)品相對集中，在這樣的雙重影響下，即使你的銷售很高，但仍然落后于對手。

同一關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率也是影響排名的重要因素。以A.B產(chǎn)品為例。如果A產(chǎn)品的月銷量只有5000件，但點(diǎn)擊C詞后的轉(zhuǎn)化率約為10%，而B產(chǎn)品的月銷量為6000件，但點(diǎn)擊C詞后的轉(zhuǎn)化率僅為3%左右，相對而言，A產(chǎn)品通過C詞實(shí)現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率要高得多，因此可能性很高。搜索C詞后，A產(chǎn)品的5000銷量排名高于B產(chǎn)品的6000銷量排名。

3.上架時間。

這需要判斷你和競爭對手的產(chǎn)品上架時間。如果你的產(chǎn)品上架時間比競爭對手長，但對手剛剛上架。雖然你的銷量比競爭對手高，但對手很可能會采取只打關(guān)鍵精準(zhǔn)詞的方式，讓關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高。如果你的新銷量高，排名不如對手，很有可能你也處于新產(chǎn)品推廣期。產(chǎn)品銷售和排名不穩(wěn)定，受官方流量傾斜的因素很大，對方在關(guān)鍵詞下積累的轉(zhuǎn)化權(quán)重比你高，所以排名還是會比你高。所以這些因素都和產(chǎn)品上架時間有關(guān)，需要根據(jù)自己的情況綜合考慮。

4.廣告性能。

廣告性能實(shí)際上是指關(guān)鍵詞競價廣告轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞自然轉(zhuǎn)化，同樣的關(guān)鍵詞，如果競爭關(guān)鍵詞廣告效果更好，廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率越高，算法會給對手關(guān)鍵詞更高的重量，導(dǎo)致我們的銷售，但排名不如對手。

除上述四個原因外，還有許多算法影響，這里不一一列出。是白帽操作的核心之一。賣家們肯定不希望通過暫時的操作獲得長期效益。作為賣家，我們必須有耐心。只有跟上市場，做出改變和調(diào)整，我們才能繼續(xù)穩(wěn)定排名，在市場競爭中蓬勃發(fā)展。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。