家居類目選品維度分析-ESG跨境

家居類目可以依據(jù)下列選品維度剖析：

1、市場(chǎng)需求：

市場(chǎng)范圍決議產(chǎn)品天花板的高度，一般不選擇低于100萬美金的市場(chǎng)，這樣就算做到了類目TOP3，一個(gè)月也只能賣三五萬美金。選300-500萬美金左右的市場(chǎng)，既能滿足產(chǎn)品上升空間，又相對(duì)較好進(jìn)入。

2、競(jìng)爭(zhēng)才能：

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)劇烈，利潤會(huì)連續(xù)降低，想要一直保持可觀的利潤和GMV，就必需選擇供小于求的低競(jìng)爭(zhēng)力的海產(chǎn)品，如何選到藍(lán)海產(chǎn)品，可以參考①新品的出售情形，上架一年內(nèi)，review低于500的產(chǎn)品，GMV在1萬-10萬之間散布，價(jià)錢在1000元以上的產(chǎn)品屬性中，藍(lán)色海產(chǎn)品的價(jià)錢會(huì)比擬集中。

3、利潤：

選擇產(chǎn)品時(shí)，我們要聯(lián)合產(chǎn)品的絕對(duì)利潤，將產(chǎn)品的絕對(duì)利潤斟酌在內(nèi)，一般客單價(jià)過低的產(chǎn)品，絕對(duì)利潤過低，客單價(jià)過高的產(chǎn)品，在選擇時(shí)，我們要聯(lián)合產(chǎn)品的絕對(duì)利潤來斟酌產(chǎn)品的絕對(duì)利潤，所以在選擇的進(jìn)程中，我們要把產(chǎn)品的絕對(duì)利潤斟酌在內(nèi)，斟酌產(chǎn)品的絕對(duì)利潤。

4、產(chǎn)品差別性&改良：

跟售式出售，一般不能造出爆款，但如果我們?cè)诟鄣倪M(jìn)程中，能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些升級(jí)和改良，那就可以比擬容易地?fù)尩礁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。可參考①剖析市場(chǎng)上相似的產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，總結(jié)痛點(diǎn)，解決自己的產(chǎn)品；②剖析市場(chǎng)上每一年產(chǎn)品的迭代優(yōu)化趨勢(shì)，從過去幾年的優(yōu)化趨勢(shì)中，斷定產(chǎn)品的未來趨勢(shì)，并將其添加到自己的產(chǎn)品中。

5、成本占比率：

同樣利潤的產(chǎn)品，可通過火析成本占比來斷定最終在哪種產(chǎn)品上，一般成本占比率越低的產(chǎn)品，前期貨值投入越低，資金周轉(zhuǎn)越快。

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