品牌賣家要怎么把品牌做得更好？-ESG跨境

在亞馬遜上創(chuàng)立品牌并不容易，但它仍然是一個很好的出售平臺。正因為如此，基于它的“去中心化”和“飛輪機制”，品牌賣方不能得到任何優(yōu)待，必需與所有賣家站在同一起跑線上，這給了普通賣家很多機遇“反超”和“逆襲”。

同時，亞馬遜在歐美電商市場的份額非常高，特殊是在美國市場幾乎為一半(41%或49.1%，其他數據起源)。所以，亞馬遜是中國品牌出海確定繞不開的平臺。無論封號也好，“吳三柜”式的內卷也好，亞馬遜依然是須要保持的一個陣地。

然而如果過于依附亞馬遜這個渠道，就很難打出品牌，即使打出品牌，仍會得“軟骨癥”或“養(yǎng)分不良”。

好了，那賣家該怎么做？

品牌出海，首先是貨物出海，以出售來培養(yǎng)品牌；其次，要“打硬仗”，逐步滲透到各個渠道，在每個主要渠道逐步滲透；最后，通過各種社交媒體、營銷手腕進行“海陸空飽和”；最后，通過各種主要渠道滲透到花費者心智中，最終成為真正的“心智品牌”。

一、做好產品，靠出售培養(yǎng)品牌

要做品牌，首先要把產品做好。4P(產品、價錢、行銷、渠道)，以產品為主。

世界上沒有白吃的午餐，任何企業(yè)，包含我們跨境電商企業(yè)，都要先發(fā)明價值，即制造好的產品，然后通過營銷+渠道(亞馬遜、eBay、獨立站、線下實體店、Facebook)來傳遞、放大價值，最終賺錢。

值發(fā)明的進程是最艱苦的，正如翻滾一塊巨石上峻峭的高峰，轉折點則是將巨石從山頂推下長長的山坡和山谷，而阻力會小得多。

身為跨國電商賣家，我們剖析數據，比較產品功效和用戶評價，為的是開發(fā)好一款好產品。

這個進程，就是翻山越嶺，很艱苦，很累，但是，我們在產品高低的工夫越深，我們的石頭就會滾到更高的地位，由此積累了更大的勢能，然而，順勢一推，亞馬遜、eBay、獨立站的長坡里，可以滾得更遠、更有力，因此，得到的回報也就越大。

二、“打硬寨，打呆仗”，在出售渠道的癥結環(huán)節(jié)高低足工夫

這是歷史上牛人曾國藩所提出的“打硬寨，打呆仗”。曾國藩半路出家，士紳當兵，面對太平軍的兇悍，采用的策略是“笨工夫”，即“打硬仗”。

我們說打硬寨，就是不貪快，打好營房；打呆仗，就是不冒大險，一步一個腳印，一步一個腳印。

同理，我們要做跨境電商的品牌，仍然是要多結硬寨，多打幾仗。

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