外貿(mào)人必知的價(jià)格的那些事兒-ESG跨境

外貿(mào)公司都會(huì)遇到一些價(jià)錢問題，目前國(guó)內(nèi)的批發(fā)商、外貿(mào)客戶和國(guó)外客戶是同一個(gè)價(jià)錢體系。

我國(guó)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式以零售為主，價(jià)錢統(tǒng)一零售價(jià)這個(gè)還是沒有問題的。

不過外貿(mào)客戶情形比擬龐雜，有做直通車eBay亞馬遜等各種平臺(tái)出售，同時(shí)也有做批發(fā)，所以外貿(mào)這一款并沒有對(duì)零售價(jià)錢進(jìn)行規(guī)范，由于操作難度大，外貿(mào)公司平臺(tái)名稱和自己的店鋪名稱完整負(fù)疚來了，請(qǐng)求外貿(mào)公司供給店鋪名稱歸檔也不太配合，好象不想讓我知道，沒方法做這個(gè)方面的數(shù)據(jù)采集無法監(jiān)視平臺(tái)的零售價(jià)錢，也沒有去限制外貿(mào)公司轉(zhuǎn)手將批發(fā)價(jià)批發(fā)給外國(guó)客戶，這樣一來外貿(mào)公司之間就涌現(xiàn)了一場(chǎng)價(jià)錢戰(zhàn)，現(xiàn)在斟酌是否還要將外貿(mào)公司這一塊的價(jià)錢進(jìn)行規(guī)范，統(tǒng)一零售價(jià)，對(duì)國(guó)外客戶統(tǒng)一批發(fā)價(jià)錢。

要是實(shí)施這種做法，我自己公司對(duì)外國(guó)客戶的價(jià)錢要怎么報(bào)，和給外貿(mào)公司的價(jià)錢是一樣的，還是和外貿(mào)公司給外國(guó)的一樣？

要是我按給外貿(mào)公司的價(jià)錢給老外，外貿(mào)公司就會(huì)過來質(zhì)問我為什么給外國(guó)顧客這么低的價(jià)錢？你廠這樣低價(jià)跟我們外貿(mào)公司說怎么樣？

這一部分的價(jià)錢系統(tǒng)是否有更好的建議？

1.向國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商返單少，統(tǒng)一零售價(jià)。

2.所給外貿(mào)公司的價(jià)錢，是否請(qǐng)求外貿(mào)公司對(duì)老外統(tǒng)一批發(fā)價(jià)錢，平臺(tái)統(tǒng)一零售價(jià)，平臺(tái)統(tǒng)一零售價(jià)的制訂要怎樣合理定價(jià)，另一方面，不要讓老外感到我們?cè)O(shè)定的零售價(jià)過低影響自己的出售，另一方面，不同國(guó)度不同花費(fèi)程度的統(tǒng)一零售價(jià)也不是很好設(shè)定。

向外國(guó)客戶供給的價(jià)錢，是按外貿(mào)公司向老外供給的批發(fā)價(jià)，還是給外貿(mào)公司按我們給外貿(mào)公司的價(jià)錢？自身在外貿(mào)方面這個(gè)方面比擬弱，國(guó)外市場(chǎng)這么大，我還愿望通過工廠的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，可以多接一些訂單，如果價(jià)錢和外貿(mào)公司給老外的價(jià)錢一樣都沒有優(yōu)勢(shì)，若異同又會(huì)得罪外貿(mào)公司，我們這個(gè)行業(yè)的范圍比擬小，很多客戶都是在不同的公司之間互相探聽價(jià)錢的優(yōu)勢(shì)。

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