分析|亞馬遜銷量數據下降，從何下手解決？-ESG跨境

亞馬遜把你的Listing和其他賣家 Listed進行了合并。當你的商品被合并到別人的ASIN，而亞馬遜選擇使用別人的商品描述和照片，但這跟你的商品描述和照片完全不符合，根本是不同商品，這就導致你的列表因為低相關性而沒有轉化率。

此時賣家可以通過coupon和prime進行測試，如果實施促銷2-3天點擊率有所提升，那么基本可以確定是價格導致的銷量數據下降;如果排除價格因素，那賣家就要考慮競品是否換圖提升權重，例如節(jié)日禮品，賣家會提前換圖迎合節(jié)日氣氛，提高listing的點擊率，那么此時你的listing點擊率一定會有所下降。

自動廣告+手動廣告是常規(guī)手段。自動廣告跑的邏輯就是根據賣家前期的埋詞來跑，這時候大量的廣告預算肯定是會花到流量較高的大詞上，每一次的點擊都會帶來加權。通過廣告單，賣家的listing權重得以提升，更重要的自然排名會保持穩(wěn)定。雖然有些核心詞的轉化很差，但再怎么說都是產品的關鍵核心詞，如果廣告不維持住關鍵核心詞，自然排名掉了那想要增加銷量就更難了。

這也是為什么很多中小賣家即使大詞跑不過競對也不愿意關自動廣告的原因。

市場下滑是賣家不得不面對的客觀因素。這時候需要賣家判斷自身庫存和產品的轉化情況，一般來說，市場原因的下滑最開始降低的就是流量，此時賣家應該思考如何搶奪最后的流量快速清庫存。

除了外在因素，有些產品自身原因導致（如過季、擦邊、差評過多），那么賣家應該即使考慮利用低價、站外促銷等快速止損，或者是直接放棄這個listing。

針對以上情況，小V提供以下方案，僅供參考：

1.在利潤合適的情況下下調產品價格，刺激銷量；

2.增加廣告的競價和投放力度，搶點擊率和轉化率；

3.適度做測評；

4.破釜沉舟，創(chuàng)建新的listing。

今天的運營分享就到這了，如有不同見解，歡迎留言評論交流哦～

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