怎么判定新品是否可以繼續(xù)推，三年的老品要不要主推？一個(gè)簡(jiǎn)單矩陣圖即可-ESG跨境

很多賣家都有這樣的疑惑，一個(gè)新品，每天都出一兩單單，但是起不來，還不要繼續(xù)推？店鋪的老品，雖然銷量可以，但是感覺已經(jīng)到瓶頸了，還要不要花精力去主推，還是要尋找新的主推品？

很簡(jiǎn)單，需要下載兩個(gè)報(bào)告：可售商品報(bào)告（或 所有商品報(bào)告）和業(yè)務(wù)報(bào)告

可售商品報(bào)告：數(shù)據(jù)報(bào)告 庫存報(bào)告 下載 可售商品報(bào)告 或 所有商品報(bào)告，所需指標(biāo)：Open Date。

(圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖)

然后找到open-date

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

用今天的日期，減去open-date，就是每個(gè)產(chǎn)品的在售時(shí)間（天數(shù)）。

業(yè)務(wù)報(bào)告：數(shù)據(jù)報(bào)告 告業(yè)務(wù)報(bào)告 下載詳情頁面銷售和流量（按子商品），所需指標(biāo)：Ordered Product Sales（訂單商品總數(shù)）

(圖片來源：亞馬遜后臺(tái)截圖)

假設(shè)你店鋪就有ABCD四個(gè)ASIN，那么我們就可以把上面兩個(gè)數(shù)據(jù)整理一個(gè)表格。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

并算出他們的平均數(shù)。

我們就可以根據(jù)這個(gè)平均數(shù)，劃分出四個(gè)象限的矩陣圖。

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

銷售平均數(shù)之上，我們分為新貴ASIN(平均天數(shù)之下)和主力ASIN(平均天數(shù)之上)

銷售平均數(shù)之下，我們分為潛力ASIN(平均天數(shù)之下)和長(zhǎng)尾ASIN(平均天數(shù)之上)

好，那么我們就可以回答開篇。如果你的新品在潛力或者新貴的象限里，那么還是可以繼續(xù)推的。如果你的老品，還在新貴或者主力象限里，也可以繼續(xù)重點(diǎn)推。如果在長(zhǎng)尾象限，那么可以考慮在生命周期末期或者重新激活了。

另外，還有幾個(gè)數(shù)據(jù)值得大家注意一下：

中國賣家在使用商品推廣 12 個(gè)月后，新貴和主力 ASIN 占全部廣告 ASIN 的 37%，但貢獻(xiàn)了79% 的廣告銷售額（來源：1) 亞馬遜研究，北美，2019 年中國 hardlines 廣告主）

中國賣家在使用商品推廣 12 個(gè)月后，新貴和主力 ASIN 的廣告投資回報(bào)率比潛力和長(zhǎng)尾 ASIN 分別高 24% 和 26%（來源：1) 亞馬遜研究，北美，2019 年中國 hardlines 廣告主）

中國賣家在使用商品推廣 12 個(gè)月后，依然有平均 54% 的新貴 ASIN 和 47% 的主力 ASIN 沒有開啟廣告（來源：1) 亞馬遜研究，北美，2019 年中國 hardlines 廣告主）

也就是說，找到“新貴和主力”的ASIN，充分發(fā)掘他們的潛力，是可以更進(jìn)一步提升你們的銷售額的。

總結(jié)

以上就是通過“ASIN分類矩陣”來分析產(chǎn)品的是否值得繼續(xù)推廣的方式。

當(dāng)然，以上僅僅是從數(shù)據(jù)層面分析，你還要結(jié)合自己的公司的具體情況或者未來戰(zhàn)略目標(biāo)，決定這個(gè)ASIN是否值得繼續(xù)重點(diǎn)打造。

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