客單價(jià)超過50美金的新品如何有效推廣！-ESG跨境

高客單價(jià)的新品如何推廣，超過100美金的產(chǎn)品，我基本沒運(yùn)營，目前主攻產(chǎn)品的客單價(jià)一般在50美金到80美金左右。今天拿一款50多美金的新品給老鐵們分享經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)思維和推100美金以上的客單價(jià)很類似的。學(xué)會(huì)這個(gè)運(yùn)營思維，去打100美金以上客單價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)那么困難。

一，開篇之言

二，高客單價(jià)新品推廣

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

經(jīng)常留言的老鐵，強(qiáng)烈要求出一篇高客單價(jià)的新品如何推廣，超過100美金的產(chǎn)品，我基本沒運(yùn)營，目前主攻產(chǎn)品的客單價(jià)一般在50美金到80美金左右。今天拿一款50多美金的新品給老鐵們分享經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)思維和推100美金以上的客單價(jià)很類似的。學(xué)會(huì)這個(gè)運(yùn)營思維，去打100美金以上客單價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)那么困難。

最近7天單量如下：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

鏈接上架4個(gè)月左右，現(xiàn)在每天平均60單左右。

廣告最近7天的數(shù)據(jù)如下：

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

在這條鏈接里面，我應(yīng)用了比較多實(shí)戰(zhàn)性的思維，把這些技巧分享給老鐵。

二，高客單價(jià)新品推廣

首先要啰嗦多幾句，做精品的思維請看下面十個(gè)字：

評論

銷量

利潤

防守

庫存

做好一定基礎(chǔ)的種子評論，然后利用價(jià)格優(yōu)勢沖銷量，再次把評論做起來，再考慮利潤，如果計(jì)算鏈接利潤空間還不錯(cuò)，做好防守的準(zhǔn)備，防止被惡搞，最好再大批量進(jìn)行庫存補(bǔ)貨。這段話對于做精品的賣家來說，一定要好好看看。

【如何解決評論】

比如首批訂貨1000個(gè)，那么第一時(shí)間就要做好準(zhǔn)備打造種子評論。舉個(gè)例子，比如這個(gè)是單品鏈接。那么我就會(huì)考慮做兩條鏈接。

鏈接1，發(fā)貨40個(gè)左右，直接發(fā)美森快船，上架直接較低價(jià)格開VINE計(jì)劃，這條鏈接是做種子評論鏈接。

鏈接2，發(fā)貨960個(gè)左右，發(fā)海運(yùn)慢船就行，目的就是要和鏈接1錯(cuò)開上架時(shí)間。到貨之后也直接開售，也要報(bào)VINE計(jì)劃。

兩條鏈接的文案和圖片不能太相似，相當(dāng)于一樣的產(chǎn)品做兩套Listing。

【如何解決銷量】

鏈接2到貨直接裸奔0評論開售，報(bào)名VINE計(jì)劃，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)比較高，所以這條鏈接推廣不集合站外來推廣，高客單產(chǎn)品用站外來推不劃算！站外帶來的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低！還比不上站內(nèi)直接開廣告！

因?yàn)殒溄右矆?bào)名VINE計(jì)劃，所以一定要把產(chǎn)品質(zhì)量做好！然后還有一個(gè)非常關(guān)鍵的，一定要較低價(jià)格！直接對標(biāo)銷售最好的競品價(jià)格，然后結(jié)合會(huì)員折扣和coupon做價(jià)格優(yōu)勢。

比如競品價(jià)格是59.99美金，那么我就會(huì)做下面的動(dòng)作。

會(huì)員折扣20%，59.99*（1-20%）=47.99

coupon30%，也就是47.99再加30%coupon

這樣對于新品就很有價(jià)格優(yōu)勢，新品要重視出單和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)！要不真的推不上去！而且較低價(jià)格可以讓VINE評論差評降低一點(diǎn)，VINE賣家也會(huì)重視產(chǎn)品性價(jià)比的！

鏈接2裸奔開廣告，也直接打開VINE計(jì)劃，兩個(gè)動(dòng)作是同步進(jìn)行的。

利用價(jià)格優(yōu)勢讓新品排名提升起來！新品不出單，鏈接就是廢鏈接一條。價(jià)格優(yōu)勢最好就是一步到位，千萬不要經(jīng)常變動(dòng)，最多就是變動(dòng)一次。

鏈接1的作用就是領(lǐng)取完VINE計(jì)劃，并且銷售完剩下來的庫存，后面和鏈接2合并，這樣鏈接2評論就會(huì)更加多，以免鏈接2來差評把評分降低下去。

【如何開廣告】

做好價(jià)格優(yōu)勢在當(dāng)天就啟動(dòng)廣告，廣告的話，我是這樣布局的，我會(huì)把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

比如做前后雙錄記錄儀新品，關(guān)鍵詞的歸類如下：

絕對精準(zhǔn)：dash cam front and rear

相對精準(zhǔn)：dual dash cam

一般精準(zhǔn)：dash cam

我會(huì)直接把絕對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞全部整理出來，把ABA排名100萬以內(nèi)的絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞整理出來。這樣的絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞最少有10個(gè)以上。

開廣告模式：

一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配

采用固定競價(jià)

較低單次競價(jià)

結(jié)合頂部BID100%-500%

每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算給到1-5次點(diǎn)擊

為什么我的廣告截圖里面會(huì)出現(xiàn)100個(gè)以上的廣告活動(dòng)，因?yàn)槲也捎靡粋€(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式，所以才會(huì)有那么多廣告活動(dòng)。

為什么廣告的單次競價(jià)比較低，因?yàn)槲也捎?.8美金單次競價(jià)，然后新品前期專門打首頁頂部位置，加BID，把廣告打上首頁，因?yàn)楹笃陉P(guān)鍵詞自然排名提升上去了，所以BID也從300%降低到100%，當(dāng)關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)定在第1頁就可以去做降低BID。

這種廣告打法的好處就是：

快速促進(jìn)新品的收錄絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

快速燒廣告占據(jù)新品扶持坑位

有價(jià)格優(yōu)勢搶廣告首頁位置，轉(zhuǎn)化率不會(huì)很差

然后這里面最好就是，再新建多一個(gè)廣告活動(dòng)，把所有的絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都集中在一個(gè)廣告活動(dòng)，然后按照上面的廣告模式去布局即可，這個(gè)廣告活動(dòng)目的就是要告訴亞馬遜，我這款產(chǎn)品就是有這些關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)，而且是絕對精準(zhǔn)的，而且這么多絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞放在一個(gè)廣告活動(dòng)，燒預(yù)算也是比較快的，這個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算燒起來，也會(huì)潛移默化帶動(dòng)其他只放一個(gè)關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)預(yù)算燒起來！

直接打絕對精準(zhǔn)，做好ACOS爆表的準(zhǔn)備，哪怕ACOS再差，千萬不要去做降低單次競價(jià)和BID，最多就是控制每天每個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算。哪怕點(diǎn)擊超過20次，都沒有成交1單廣告訂單，都不能暫停廣告活動(dòng)，以及降低廣告活動(dòng)預(yù)算和降低BID。直接讓這個(gè)廣告活動(dòng)跑就行，知道為什么嗎？對于就絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告點(diǎn)擊，哪怕沒有轉(zhuǎn)化，對于新品這個(gè)關(guān)鍵詞的排名大概率也會(huì)提升起來。這個(gè)和關(guān)鍵詞上首頁的原理比較類似！

再說明一下，按照我這種模式去布局廣告的老鐵，千萬不要手賤經(jīng)常去優(yōu)化廣告，新品廣告轉(zhuǎn)化率前面的一個(gè)月是時(shí)好時(shí)壞的，因?yàn)樽匀慌琶麤]有，所以廣告排名也不會(huì)穩(wěn)定的。

在這個(gè)過程中只需要做兩個(gè)動(dòng)作：

加大BID

增加廣告預(yù)算

表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)，不需要增加預(yù)算，反而可以繼續(xù)加大BID都要讓這個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算燒完。

大概跑了兩周左右的時(shí)間，布局十幾個(gè)這樣的廣告活動(dòng)，里面肯定有一個(gè)廣告活動(dòng)表現(xiàn)是最好，預(yù)算可以燒完，并且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不差。那么可以直接給這個(gè)廣告活動(dòng)增加預(yù)算，隔3到5天左右，就加預(yù)算，這個(gè)目的就是要搶到這個(gè)關(guān)鍵詞的amazon choice標(biāo)簽。

搶到第一個(gè)AC標(biāo)簽，以后就有機(jī)會(huì)搶到更多的AC標(biāo)簽。

在1到2個(gè)月的時(shí)間，把開廣告的絕對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然排名都打到第1頁，那么就開始去搶相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。后面再去搶一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

整個(gè)過程的廣告布局是：

先打絕對精準(zhǔn)

再打相對精準(zhǔn)

后打一般精準(zhǔn)

前面的三個(gè)月都是在打關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，詞組和廣泛都沒有開過，這樣鏈接的流量更加可控，沒有那么多垃圾流量來干預(yù)這條鏈接。

這條鏈接發(fā)生真正的轉(zhuǎn)機(jī)就是，7天秒殺，在第3個(gè)月的時(shí)間，參加了7天秒殺，采用了秒殺折扣+coupon雙重疊加，再加上在7天秒殺把廣告加大上去，所以鏈接銷量發(fā)生了質(zhì)變。然后在7天秒殺再結(jié)合30%coupon來把自然排名進(jìn)一步提升起來。鏈接就已經(jīng)達(dá)到50單以上一天。

整個(gè)推廣過程中：

第一個(gè)月虧錢

第二個(gè)月虧錢

第三個(gè)月開始賺小錢

第四個(gè)月開始賺中錢

所以推精品鏈接不要想著第一個(gè)月第二個(gè)月就想賺錢，特別對于競爭很激烈的類目，可能都要做好半年沒有賺到錢的準(zhǔn)備。

目前推新品難就難在怎么獲取到種子評論，前期要低價(jià)沖量，前期要燒比較多廣告費(fèi)用。所以打精品鏈接需要提前做好很多準(zhǔn)備，最少也要在這個(gè)小類目沉淀一年以上，你才敢去打造精品，精品鏈接運(yùn)營費(fèi)用最少要好幾萬。備貨費(fèi)用，物流費(fèi)用，等等，加上起來20萬以上少不了。

成功了就出海釣魚

失敗了就下海耕田

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復(fù)老鐵。

（來源：一味君）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。