如何打造亞馬遜精品模式？-ESG跨境

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

眾所周知，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的一個(gè)平臺。并且，隨著跨境電商消費(fèi)者中年輕人比例上升，賣家需要迎合年輕群體的喜好。想做亞馬遜這個(gè)平臺，選擇好產(chǎn)品，做“精品運(yùn)營”必不可少。

那么，如何打造亞馬遜精品模式呢？這里給大家推薦兩個(gè)方法。

選品是重中之重

在任何平臺想做出成績，選品是關(guān)鍵。產(chǎn)品沒選對，運(yùn)營再牛也白費(fèi)。精品產(chǎn)品對價(jià)格沒有要求，可篩選的范圍很廣泛。

如果不知該如何選品，以下幾點(diǎn)選品方式可以參考：

1、亞馬遜榜單選品法

亞馬遜首頁有各種榜單，這些榜單都可以很直觀的告訴我們最近的受歡迎的熱銷款。在眾多榜單中，我們把大多的目光放在暢銷榜的新品和新品榜即可。

2、同類平臺選品法

跨境電商平臺不僅有亞馬遜，可以多看看速賣通、eBay等跨境電商平臺的熱銷款。如在亞馬遜還沒看到上線或者有大量賣家布局，可以考慮直接將這類產(chǎn)品移到亞馬遜。

3、競品店鋪選品法

可以多關(guān)注自己的對標(biāo)店鋪的上新產(chǎn)品，但注意，不要只盯著一家“薅”。

4、供應(yīng)鏈選品法

一個(gè)成熟的供應(yīng)鏈，總是可以快速掌握住市場發(fā)展第一手的信息。賣家可以在選品過程中多和供應(yīng)鏈進(jìn)行溝通，獲取供應(yīng)鏈端的市場信息。

但在選品的過程中，一定要考慮到以下三點(diǎn)：

第一，賣家需要考慮自己想要售賣的產(chǎn)品是否有涉及到侵權(quán)、符合平臺規(guī)則等問題。

第二，賣家還要考慮到亞馬遜分類目的競爭激烈程度如何。

第三，選出的產(chǎn)品，不僅需要符合市場的發(fā)展，還要考慮到自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢猿薪幼　?/p>

優(yōu)化詳情頁面（Listing)

一個(gè)好的Listing可以幫助產(chǎn)品得到不錯(cuò)的曝光。因此，在前期需要從產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述等幾個(gè)方面不斷完善和優(yōu)化；后期對比各榜TOP產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行完善。

優(yōu)化過程要注意以下幾點(diǎn)：

1、標(biāo)題

亞馬遜在抓取產(chǎn)品關(guān)鍵詞上有一套很獨(dú)特的A9算法，任何爆款產(chǎn)品都離不開一個(gè)有關(guān)鍵性信息的產(chǎn)品標(biāo)題。

2、圖片

相較于系統(tǒng)抓取的關(guān)鍵詞，消費(fèi)者的視覺效果更重要。一張優(yōu)質(zhì)有新引力的主圖可以在第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼光，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率影響很大。上傳圖片時(shí)，一定要注意圖片清晰度且不要放除產(chǎn)品外的無關(guān)東西。

3、價(jià)格

產(chǎn)品的售價(jià)一定不能高于FBA的價(jià)格，若高于FBA的價(jià)格會影響產(chǎn)品權(quán)重，降低產(chǎn)品流量，給轉(zhuǎn)化帶來一定程度的難題。

4、售后服務(wù)

賣出去不代表一單結(jié)束，若有售后問題，一定要積極處理幫助消費(fèi)者解決問題?？蛻艏瓷系?，售后服務(wù)好不僅可以給店鋪帶來好評率，還可以增加消費(fèi)者二次回購的概率。

以上就是對運(yùn)營亞馬遜的思路。每一家店鋪都不同，每個(gè)賣家可以根據(jù)店鋪情況進(jìn)行調(diào)整。

亞馬遜代運(yùn)營就選！

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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