跨境賣(mài)家的2022，從"瘋狂內(nèi)卷"到"精耕細(xì)作"-ESG跨境

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022上半年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模超7萬(wàn)億，預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到15.7萬(wàn)億。過(guò)去5年，中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模年增速均在10%以上。

瘋狂內(nèi)卷，是中國(guó)賣(mài)家在2022年繞不開(kāi)的核心標(biāo)簽。

一是亞馬遜不斷升級(jí)對(duì)賣(mài)家的政策措施，盤(pán)子看似越來(lái)越大，但實(shí)際的池子卻是越來(lái)越小。

二是流量紅利。過(guò)往中國(guó)賣(mài)家在全球電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中所依賴(lài)的"法寶"——成本優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)始逐步喪失。

運(yùn)營(yíng)成本的大幅攀升，也導(dǎo)致2021年很多賣(mài)家的利潤(rùn)下降明顯。

此外，亞馬遜封號(hào)潮爆發(fā)，流量紅利逐漸衰退，賣(mài)家因去庫(kù)存低價(jià)甩賣(mài)，加劇行業(yè)內(nèi)卷。

隨著亞馬遜流量紅利流失，亞馬遜賣(mài)家的洗牌會(huì)進(jìn)一步加劇，會(huì)有許多的賣(mài)家被迫離場(chǎng)。

雖說(shuō)未來(lái)3-5年，亞馬遜依舊是歐美市場(chǎng)的主流，但受盡磋磨的中國(guó)賣(mài)家清楚，只在一個(gè)池塘里待著，總有被抽干水的一天。

做獨(dú)立站不行，那就做社交電商，推特、Tik Tok、YouTube、ins，總有能找對(duì)調(diào)性的平臺(tái)。

直播的興起，流量更傾向社交電商模式，此時(shí)是中國(guó)賣(mài)家借力的最好時(shí)機(jī)。

因?yàn)橹辈ゲ粌H為消費(fèi)群體搭建了一個(gè)全新的消費(fèi)場(chǎng)景，還打破了原有的空間格局，同時(shí)主播紅人帶動(dòng)了購(gòu)物的氛圍，刺激消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)做出購(gòu)買(mǎi)的決策。

相較于依靠?jī)?yōu)化搜索引擎和投放大量的廣告來(lái)盡可能地接近目標(biāo)客戶(hù)，主播可以為用戶(hù)發(fā)掘更多產(chǎn)品，尤其是一些冷門(mén)產(chǎn)品，激活了用戶(hù)的日常購(gòu)買(mǎi)需求。

經(jīng)過(guò)2021-2022年的大小風(fēng)波，想要在亞馬遜活下來(lái)，可能除了有雄厚的實(shí)力，更穩(wěn)妥的路子是合規(guī)運(yùn)營(yíng)。

做好持續(xù)的、基礎(chǔ)的優(yōu)化，結(jié)合有計(jì)劃的站外推廣，做好品牌，持續(xù)上新，以穩(wěn)健為主，避免貪心，可以有效避開(kāi)運(yùn)營(yíng)雷區(qū)。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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