亞馬遜賣家應(yīng)該怎么白帽打爆款-ESG跨境

1先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好

1）主圖做好，讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn)，新品期點(diǎn)擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。

2）標(biāo)題，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個(gè)搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，在哪一頁競爭優(yōu)勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優(yōu)勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費(fèi)高，還沒轉(zhuǎn)換，費(fèi)錢。

3）價(jià)格。對于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價(jià)格定的比市場價(jià)偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權(quán)重。

4）標(biāo)題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。

2 開啟廣告

1）做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時(shí)開啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑個(gè)5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）

2）關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，最怕亂放一個(gè)關(guān)鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。

4）盡量優(yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+，并開啟手動(dòng)廣泛。

5）前期沒有競爭優(yōu)勢，廣告打在第三第四頁這樣。

6）前期價(jià)格比市場價(jià)低一些，配合10-20%coupon（預(yù)算按照最低100美金設(shè)置），第一個(gè)月出個(gè)100單，每天跟進(jìn)售后郵件且記得后臺(tái)邀評，再加上vine計(jì)劃。第一個(gè)月積累3-5個(gè)rating不難。

7）有了評分，手動(dòng)自動(dòng)廣告都基本開啟了，慢慢提高出價(jià)，每個(gè)廣告活動(dòng)盡量每天跑出10-20個(gè)點(diǎn)擊

8）來了差評，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾），這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià)，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，CPC實(shí)際扣費(fèi)會(huì)越來越高。

9）適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A，關(guān)聯(lián)視頻

10）到后面銷量起來了，review起來了，有了秒殺推薦就好推了。

（來源：K哥聊出海）

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