從亞馬遜10月會員搶先購戰(zhàn)績，觀測黑色旺季趨勢-ESG跨境

多年來，11月的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷，標(biāo)志著海外假日購物旺季正式開始。然而，許多商家在今年早早地拋出了折扣，削弱了兩大購物日的重要性。今年，亞馬遜也更早地推出了針對Prime會員的“搶先體驗”活動。

Prime Early Access于10月11日至12日在美國、加拿大和13個歐洲國家/地區(qū)推出。該活動沒有像7月的Prime會員日那樣引起轟動，但許多消費者還是利用了折扣購入家庭日用必需品，大件商品的購買量則較少。

亞馬遜表示，本次Prime會員促銷期間交易了超過1億件商品。

圖源/亞馬遜活動截圖

市場研究機(jī)構(gòu)Numerator在“搶先體驗”的購物促銷期間，對美國消費者進(jìn)行了多次調(diào)研。

數(shù)據(jù)顯示，10月活動期間的平均訂單規(guī)模為46.68美元，低于7月Prime會員日的60.29美元。56%的家庭下了兩個以上訂單，家庭平均支出約為110美元。

消費者表示，他們主要購買的品類包括家庭日用必需品、健康和美容用品、服裝和鞋子，以及玩具和游戲。23%的消費者選擇購買日常用品。29%的消費者表示他們購買了節(jié)日禮物。電視機(jī)、臺式電腦和其他高端商品的銷售額則有點“窘迫”。

數(shù)據(jù)來源/ Numerator

在Prime搶先體驗促銷活動期間購買的前5款商品是：

? 亞馬遜禮品卡

? Melissa Doug玩具

? Echo Dot智能音箱

前100名交易訂單中暢銷的產(chǎn)品有Macbook Air M1、Peloton Bike、Bose耳塞式耳機(jī)與頭戴式耳機(jī)，以及Shark吹風(fēng)機(jī)、吸塵器和空氣凈化器。

全球暢銷的商品是服裝、家居用品、玩具和亞馬遜旗下的電子設(shè)備。

15%的受訪消費者表示，他們只會購買打折商品。在同時參與Prime搶先體驗促銷和7月Prime會員日的受訪者中，36%的消費者在搶先體驗促銷中支出更多，而64%的消費者支出相同或更少。

29%的消費者表示，他們等待以折扣價購買特定商品，表現(xiàn)出了自身的價格敏感性。48%的消費者在購物時只考慮過亞馬遜平臺，而52%的消費者則考慮過其他零售商。

亞馬遜的銷售額處于低迷狀態(tài)。2022年前兩個季度，亞馬遜線上商店業(yè)務(wù)的收入出現(xiàn)下降。該公司的股價今年已暴跌33%，很可能會經(jīng)歷自2008年以來最糟糕的盈利年度。亞馬遜已經(jīng)關(guān)閉/取消了44個倉庫。

同時，亞馬遜公司也正在吸引新的Prime會員。盡管增加了許多新功能，例如免費的Grubhub+會員資格和周四晚上NFL橄欖球的獨家訪問權(quán)，但會員人數(shù)的增長已經(jīng)趨于平穩(wěn)。在本賽季的第一場比賽中，亞馬遜在三個小時內(nèi)就獲得了Prime最高新訂閱數(shù)量。

本以為，10月的Prime會員搶先購物活動可能會受益于假日購物前置的趨勢，但這似乎并未發(fā)生。

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封面圖源/ 圖蟲創(chuàng)意

編譯/ 雨果跨境 劉志偉

（來源：叫我趨勢菌）

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