亞馬遜產(chǎn)品不同周期所對(duì)應(yīng)的廣告投放策略-ESG跨境

今天就和大家簡(jiǎn)單聊聊亞馬遜的產(chǎn)品生命周期及所對(duì)應(yīng)的廣告投放策略。

產(chǎn)品基本上都應(yīng)該有成長(zhǎng)期，只是很多是因?yàn)闆](méi)有抓住新品階段的紅利，就沒(méi)有成長(zhǎng)到應(yīng)有的峰值。

1)新品期:品牌/產(chǎn)品認(rèn)知度低、銷(xiāo)量低、需要花費(fèi)時(shí)間引流。

廣告策略及目標(biāo):

擴(kuò)大流量，使產(chǎn)品獲得更多的曝光，需要設(shè)置充足的廣告預(yù)算，提高廣告競(jìng)價(jià)，快速地將自己的產(chǎn)品推到首頁(yè)。

2)成長(zhǎng)期:產(chǎn)品認(rèn)知度上升，銷(xiāo)量增大，利潤(rùn)可能有所增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。

廣告策略及目標(biāo):

提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，使用商品推廣+品牌廣告，為自己的產(chǎn)品打上獨(dú)有標(biāo)簽，保證廣告預(yù)算，穩(wěn)定產(chǎn)品排名。

3)穩(wěn)定期:競(jìng)爭(zhēng)趨向飽和，銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩;推廣成本增多，利潤(rùn)下降。

控制產(chǎn)品定價(jià)，控制廣告成本，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量，穩(wěn)定產(chǎn)品排名。

4)衰落期:新品/新需求出現(xiàn)，銷(xiāo)量和利潤(rùn)下降明顯。

廣告策略及目標(biāo):

降低廣告競(jìng)價(jià)和產(chǎn)品定價(jià)，清理積壓庫(kù)存。

注意:如何判斷產(chǎn)品生命周期:

賣(mài)家可通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、類(lèi)目排名、評(píng)價(jià)數(shù)量、評(píng)價(jià)增長(zhǎng)率、星級(jí)等表現(xiàn)，參考行業(yè)數(shù)據(jù)。結(jié)合老品的銷(xiāo)售曲線(xiàn)中明顯的斷層節(jié)點(diǎn)來(lái)判斷自己的商品處于哪個(gè)生命周期。

廣告的投放不能盲目盲從，掌握核心思路，不斷演練進(jìn)階，就能找到適合自身的投放方法和策略，提高效益、少走彎路。

所以這里提醒大家:新品的時(shí)候千萬(wàn)不要只看到ACOS大了,就一味追求要信廣生要降低音價(jià)，結(jié)里錯(cuò)過(guò)了成長(zhǎng)所必備的流量基礎(chǔ)。

新品期應(yīng)該弱化ACOS數(shù)字帶來(lái)的影響，看是不是廣告真的有帶來(lái)曝光，帶來(lái)點(diǎn)擊，帶來(lái)轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的突破才是重要的。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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