為什么展示型推廣總是表現(xiàn)不好？你忽略了一個重要指標！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

相信很多賣家都會有這樣的經(jīng)歷：開啟的展示型推廣表現(xiàn)總是不盡人意，但是又不知道是什么原因。

這個時候，你應(yīng)該是忽略了一個重要的數(shù)據(jù)指標了。你需要后臺下載展示型的報告，然后打開了，就會看到一下指標--DPV(Detail page view)商品詳情頁瀏覽量。

（圖片來源：SD報告截圖）

你還會發(fā)現(xiàn)另外一個數(shù)據(jù)（小紅框的位置），點擊量有102，但是DPV詳情頁面的瀏覽只有24個。而展示型廣告表現(xiàn)好不好，很大程度取決于DPV的高低。

而這個數(shù)據(jù)差異很大，就是你廣告表現(xiàn)不好的主要原因之一了。

那么點擊量和DPV有什么區(qū)別呢？

點擊量是廣告被點擊次數(shù)的計數(shù)。廣告被點擊多少次就算多少次，哪怕頁面沒有加載出來也算，簡單粗暴。

而DPV(Detail-Page-View)頁面瀏覽量要顯得神秘些。它是說明有多少購物者通過展示型推廣活動而訪問了他們的商品頁面。

14 天歸因窗口，如果購物者點擊了廣告就退出，但是14天內(nèi)瀏覽了該品牌產(chǎn)品的頁面，也算入該廣告。

再次提醒的是，歸因是針對該品牌產(chǎn)品詳情頁面瀏覽量。購物者點擊了A產(chǎn)品的廣告，但是14天內(nèi)瀏覽了該品牌下的B產(chǎn)品，也會歸因到A廣告。

DPV 指標用于對購物者的購買意向方面（考慮）效果。

如果你是很看重ACOS效果的，那么DPV就是需要你看重的數(shù)據(jù)。即，如果你的DPV指標不高，考慮購買的人就不多，最終購買人也就不會太多。

但是如果你是主要針對品牌識別度的打造，那么你應(yīng)該重點關(guān)注的就是展示量，而不是DPV了。

賣家可以使用“點擊量”作為該指標的來顯示購物者的購買意圖，但DPV是一個更強的考慮信號。

亞馬遜系統(tǒng)如何計算DPV的數(shù)量呢？

有人說，頁面完全加載了，就算一次DPV，或者需要客戶滾動頁面，就算一次DPV。

但亞馬遜并不能給出確切的方式。

但是可以肯定的是，展示型推廣對詳細頁面的訪問次數(shù)計算方式是取決于客戶行為（具體那些行為，我們不得而知）。

點擊量大于超過 DPV，是什么原因？

Kris浩參考谷歌的解釋，可以這樣理解：如果客戶點擊了廣告，但在頁面完全加載之前關(guān)閉了瀏覽器或轉(zhuǎn)到其他地方，或者沒有滾動頁面，也沒有點擊購物按鈕等動作，被計算一次點擊，但沒有 DPV，因此你也得花錢。

會出現(xiàn)DPV大于點擊量的情況嗎？

會的，如果一個客戶進行了2次瀏覽頁面，也被計算為2個DPV。而且DPV大于點擊量是好事，客戶正在表現(xiàn)出他們的興趣。

這個時候就要開始關(guān)注的購買次數(shù)或者加入購物車次數(shù)，是否跟DPV形成正比。

如果DPV 與點擊量的為 1 比 1，則客戶不會考慮太多。但是其實比DPV低于點擊量要好。

如何提升DPV指標？

因為我們不能確切知道亞馬遜是如何計算DPV的，所以我們沒有更好的方式提升這個指標。

但是根據(jù)Kris的經(jīng)驗，當(dāng)發(fā)現(xiàn)DPV遠遠低于點擊量的時候，考慮兩個方面：

第一更精準的投放和合適的競價。

第二，重新考慮優(yōu)化高質(zhì)量的縮略圖和標題，甚至是價格策略。

總結(jié)

如果你比較關(guān)注展示型推廣的購買意向指標，那么DPV是你首先需要關(guān)注的，跟點擊量做對比，最起碼目標可以做到點擊量和DPV是1比1.

目前DPV 處于測試狀態(tài)，除了上面說的不好的表現(xiàn)，也會有好的表現(xiàn)，單個用戶進行多次購買或多次訪問詳情頁面可能會發(fā)生多次轉(zhuǎn)化（即可能效果看來ACOS會很好看）。如果同一用戶重復(fù)返回詳情頁會觸發(fā)多個 DPV，這表明性能更強，就像多次購買一樣。

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（來源：Kris浩）

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