亞馬遜商品推廣是什么，亞馬遜如何進(jìn)行商品推廣-ESG跨境

商品推廣，尤其是細(xì)化“品類投放”，這樣能夠讓新品在商品詳情頁面和搜索結(jié)果頁面得到更多展示，獲得更多曝光。

亞馬遜如何進(jìn)行商品推廣

1、投放

商品推廣廣告活動(dòng)有3種不同的投放選項(xiàng)：自動(dòng)投放、關(guān)鍵詞投放和商品投放。我們建議您同時(shí)運(yùn)行多個(gè)廣告活動(dòng)，以增加廣告向消費(fèi)者展示的機(jī)會(huì)，并幫助您了解哪一種投放方式最適合您的商品。

自動(dòng)投放

如果您是第一次創(chuàng)建廣告活動(dòng)，自動(dòng)投放是最簡單、最快捷的入門選項(xiàng)。亞馬遜將自動(dòng)幫助您將消費(fèi)者的搜索詞與您的商品進(jìn)行匹配，并為您提供重要的洞察信息，從而節(jié)省您篩選搜索詞所用的時(shí)間。

關(guān)鍵詞投放

在對商品有了一定了解、知道消費(fèi)者常用的搜索詞是哪些之后，您就可以自主選擇關(guān)鍵詞投放了。建議您為廣告活動(dòng)添加至少30個(gè)關(guān)鍵詞，以增加展示廣告的機(jī)會(huì)。如果您不確定應(yīng)該添加哪些關(guān)鍵詞，可以使用系統(tǒng)提供的建議關(guān)鍵詞，或者先使用自動(dòng)投放，在實(shí)踐中獲取更多洞察信息。

在廣告活動(dòng)運(yùn)行時(shí)間達(dá)到至少2周后，您就可以查看搜索詞報(bào)告了，在報(bào)告中您可以找出效果最好的搜索詞—也就是產(chǎn)生的點(diǎn)擊量最大、實(shí)現(xiàn)的銷售額最高的搜索詞。

商品投放

如果要針對與您的商品相似或互補(bǔ)的特定商品或品類投放廣告，則建議使用商品投放。通過此選項(xiàng)，您可以更好地控制廣告的展示時(shí)間和位置。選好商品品類后，您可按照具體品牌、星級評價(jià)、價(jià)格和 Prime 配送資格來指定投放對象，對于某些品類的商品，您還可以指定年齡范圍和風(fēng)格，從而進(jìn)一步優(yōu)化投放方式。

2、預(yù)算

預(yù)算是控制商品推廣廣告成本的方式之一。您可以通過設(shè)置每日預(yù)算，控制每天廣告投放預(yù)算的上限，從而控制每天消耗的推廣成本。如果想要確保您的廣告能夠全天運(yùn)行，您需要設(shè)置不低于10美元的每日預(yù)算，同時(shí)，您也可以隨時(shí)靈活地調(diào)整自己的預(yù)算，不放過有價(jià)值的展示機(jī)會(huì)。

3、競價(jià)

競價(jià)設(shè)置

競價(jià)活動(dòng)競價(jià)策略設(shè)置

在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，選擇一個(gè)合適的廣告活動(dòng)競價(jià)策略，可以有效提升廣告的投資回報(bào)率。

如果選擇“動(dòng)態(tài)競價(jià)＞上調(diào)和下調(diào)”或“動(dòng)態(tài)競價(jià)＞僅下調(diào)”，亞馬遜將根據(jù)銷售的可能性，實(shí)時(shí)調(diào)整您的競價(jià)（最大調(diào)整幅度為100％）。

如果選擇“固定競價(jià)”，我們將使用您指定的確切金額。

使用廣告位競價(jià)調(diào)整功能，可以更好地控制廣告的顯示位置。您可以設(shè)置的最高競價(jià)幅度為900％，以便您有充足的空間，來競爭搜索結(jié)果頂部（首頁）或商品頁面等比較搶手的廣告位。

4、廣告組

廣告組是組織和管理商品推廣廣告的一種方式，您可以使用廣告組按品牌、商品、品類、價(jià)格范圍或其他類型（例如主題或投放策略）對廣告進(jìn)行分組。

在自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中，您可以將單個(gè)競價(jià)應(yīng)用于整個(gè)廣告組。

在手動(dòng)投放廣告活動(dòng)中，您可以為廣告組內(nèi)的所有商品選擇一組通用的投放條件。

注意：無論是使用自動(dòng)投放還是手動(dòng)投放，我們都建議您使用同一品類的商品來創(chuàng)建廣告組，這將有助于您進(jìn)一步優(yōu)化您的競價(jià)策略、相關(guān)性和投放條件。對于您創(chuàng)建的第一個(gè)推廣活動(dòng)，亞馬遜會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建第一個(gè)廣告組（名為 ＂Ad Group 1＂）。

5、廣告組合

廣告（定制）組合是一種新的廣告活動(dòng)組合方式，通過廣告組合，您可以將商品推廣和品牌推廣活動(dòng)按照特定的集合進(jìn)行組織。例如，廣告主可根據(jù)品牌、業(yè)務(wù)種類、類別、季節(jié)性等因素將推廣活動(dòng)分組到相應(yīng)的組合中，廣告組合的最大優(yōu)勢就是您可以按照自己的意愿來組合廣告活動(dòng)，還可以按照組合看到廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，從而分析其表現(xiàn)，最大程度幫助您管理業(yè)務(wù)。

6、報(bào)告

商品推廣可以幫助您實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo)，包括提高新商品的認(rèn)知度、推廣季節(jié)性商品、進(jìn)一步增加暢銷商品的需求量等等。亞馬遜為賣家提供一系列報(bào)告（搜索詞報(bào)告、投放報(bào)告和已推廣的商品報(bào)告等），讓您可以了解廣告活動(dòng)業(yè)績并進(jìn)一步調(diào)整推廣策略。

（來源：出海記事本）

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